多伦多 六六网  www.66.ca

 找回密码
 立即注册
查看: 2058|回复: 0

多伦多买家具终极攻略(设计师专业版)

[复制链接]

5

主题

5

帖子

68

积分

新手上路

Rank: 1

积分
68
发表于 2016-2-15 11:35:21 | 显示全部楼层 |阅读模式
网上有很多文章,介绍多伦多的家具店以及如何在多伦多买家具。仁者见仁,智者见智。我不敢对别人的审美品味和消费方式乱做评价。只是觉得很少有业内人士的的专业建议,各种信息比较零散,缺乏系统性,有些甚至比较片面,可能会误导不懂行的消费者。所以,我只想从一个注册设计师的专业角度,把自己这些年的经验与大家分享。希望大家在买家具的时候,不会再被商家的宣传所忽悠;也不用再和我当初一样,花很多时间自己做功课,其实还是不得其道误打乱撞,最终难免跑冤枉路花冤枉钱;也不要再被某些片面信息所误导。总之,希望大家花最少的精力,以最低的成本,买到最物超所值的家具。
理论准备
商品经济社会,不管什么商品,什么商家,什么经营模式,生产--批发--零售,每个环节的商家都要赚钱,没有商家是只做慈善不求盈利的。而且,中间环节越多,附加成本就越大,最终售价就越高。这些除了商品本身价值以外的费用,当然是由我们消费者买单了,所以,尽量跳过中间环节,避开附加成本,才是性价比最好的第一选择
所以,我的做法是,根据客人对风格,材质,品质,预算的要求,寻找合适的货源。多伦多及周边有不少中高档的家具生产厂家,包括床垫,床架,沙发,桌椅,餐柜等所有种类,纯正加拿大制造,工艺精湛,质量可靠。其中不乏几十年甚至上百年历史的西人主流名牌。根据多年的合作经验,我精挑细选了一些品牌,注册为他们的trade dealer,又因为我是注册设计师,利用我的折扣,可以帮客户以出厂价拿货,价格往往只有外面正常零售价的三分之一甚至半价,真正的物超所值。中档和高端需求的客户,都能满足。
如果对品质和产地有特殊要求,或者是另一个极端的只图便宜,我会尝试第二方案,联系家具批发公司。多伦多地区的正规的,大型的,有自己的仓储和物流的家具批发公司也不少,包括了各段价位和各类品种。可是,批发公司肯定要加上自己的成本和利润,所以,他们能给设计师的折扣就不如厂家那么多了。也就是说,批发价比出厂价要贵,而我们多花的这部分钱,和商品本身的价值并没有关系,只是付给了批发公司。
只有那些认准某家店的某件东西的客人,我才会无奈地陪他们去零售家具店,眼看着他们多花无谓的钱。当然,零售店为了招揽生意,也会给注册设计师折扣,只是和上面的出厂价和批发价相比,真是小巫见大巫了。好在设计师是独立第三方,不受雇于某个品牌或某个商店,所以选购范围几乎没有限制,一样可以帮到客人。
好了,明白了这个简单浅显而又非常重要的的道理后,我们就可以开始实战了。
实战操作
一)屌丝类:预算比较少,要求比较低。只要便宜实用,其他不苛求。这些朋友就把注意力放在大众化的百货商店和家具店。像是WAL-MART,CANADIAN  TIRE, COSTCO,STAPLES,BEST BUY,IKEA,HOMESENSE,WINNERS,BOUCLAIR,HOME OUTFITTERS 等等。经常关注他们的折扣信息,看准时机,果断出手。这些地方的家具通常以现在流行的contemporary风格为主,比较容易搭配,款式,色彩就不要苛求了。而且,一份价钱一份货,质量也不要期望太高。随时坏了,随时扔掉。旧的不去,新的不来。有几家比较便宜的批发公司,质量比这些店里的好一些,我也会给客人推荐。这个阶段,设计师的主要作用,其实就是利用自己的折扣,帮客人买到便宜家具。
二)小资类:既要实用耐用,还要美观大方,又不能太贵,定位是价廉物美,物超所值。也就是说,花低中档的价钱,买中档或者中高档的家具,需要不停地在“好东西”和“低价格”之间做平衡,所以也是最难的。风格则集中在contemporary和 transitional,当然,也有倾向于modern 和 traditional的。款式种类繁杂,价格跨度大,零售店也最多。比如,BRICKS,LEONS,ASHLEY,BAD BOY, LAZBOY,SEARS,MOBILIA,ARROW,STRUCTUBE,CASALIFE,GAUTIER,POTTERY BARN, URBAN BARN,WEST ELM,CRATE&BARREL等等。这只是一些大众化的零售店,但中档的家具店还有很多,每家的风格特长也不一样,品质价格更是差别很大。限于篇幅,不能一一说明。如果自己一家一家盲目地去看,还是不得要领,无从下手。所以,我通常都是花很多时间和客人沟通,详细了解了喜好和预算之后,才推荐合适的。当然,肯定优先考虑厂家和批发公司,而且,因为上面分析的这一类客人的纠结,批发公司的作用这时候会更大。所以,设计师的作用就非常重要,既要帮客人迅速准确定位,让客人省时省钱,还要在整体风格上专业把关。
三)土豪类:不怕价格高,只求品质好。款式一定要喜欢,质量一定要可靠,做工一定要精细,品牌一定要过硬,并且要有品位,凸显个性,避免雷同。还要考虑房间乃至整个house里,和其他家具及饰品在风格及色彩等方面的的协调统一。 喜欢transitional的居多,有些客人对高品质traditional也有很强的向往。可以参考DECORIUM,ETHANALLEN,BASSETT,THOMASVILLE,ELTE等中高端家具店。同样,还是先考虑厂家,并且先去实地考察,和客户充分沟通,必要时也不排除从美国甚至欧洲直接定做进口。确保每一件家具都是精挑细选,精益求精。不过,这个价位的客人,往往不是为了拿折扣图便宜,而是要真正的私人定制,唯我独尊。特别是在产地,材质,面料,装饰等细节的把握上。所以,设计师的作用主要体现在专业性的整体和细节设计。
看到这里,有朋友要问,我一开始就强调先找厂家,再看批发公司,最后才去零售店,尽量跳过中间环节才能省钱,为什么上面列的又全是零售家具店呢?是这样的。厂家和批发公司都属于非零售商家,他们的showroom只对注册设计师和零售店这样的trade dealer开放,而且需要预约。零散客户完全不接待,更不要说买东西。这一点其实很好理解。随便一个人去苹果公司,说要买一个iphone,而且要出厂价,他们会卖给你吗?肯定不会!
还有,你去零售家具店,说,我要买这款沙发,家具店说,这款沙发我们是从某某厂家或批发公司进的货,你直接去找他们吧,这样会更便宜。家具店会这样说吗?也肯定不会!因为他们做的就是零散客户的生意,赚的就是零售的利润。
所以,只有注册设计师,既能和批发公司一样从厂家拿到出厂价,或者和零售店一样从批发公司拿到批发价,又不像零售店那样有很多的运营成本,比如店面,仓储,人工等等。自己的成本低,才有可能便宜地卖给客人,把折扣和客人分享,叫 Designer Discount,5%- 50% 不等。
所以,在多伦多买家具,找设计师咨询并分享折扣是性价比最好的第一选择。
那么,每个注册设计师分享折扣的比例是不是一样呢?肯定不一样!就像是做人,有些大方,有些小气;设计师也是人,有些让的多,有些让的少。实在的设计师会告诉底价,提供交易单据,让客人知道自己省了多少钱,设计师赚了多少钱。省的人心服口服,赚的人心安理得,双赢。负责任的设计师,从选购,下单,送货,到退换等各个环节,都会全程帮客人与商家沟通,比零售店更周到更贴心,让客人又省钱,又省心,一举两得。服务好的设计师,还会根据购买量,亲自到客人家里,现场免费咨询,解答有关家居布局,色彩,美化,装饰等具体设计问题,让客人既买到了物超所值的家具,又得到了专业的设计指导,一举三得。毕竟,在加拿大,注册设计师的每小时收费也不低。
所以,找设计师买折扣家具,要看仔细,做人老实,有责任心,服务周到。
和国内相比,加拿大的室内设计行业已经完全从建筑和装修分离出来,已经很成熟了。通常都是遵循由大到小的原则,即,先确定整体的方向,比如风格,布局,色彩,再购买沙发,桌椅,床柜等家具,把构架搭起来,最后才添置地毯,灯具,装饰画及小工艺品等,让细节完整完美。
加拿大1967年开始大批引进亚裔移民,到今天大多伦多地区的华人已经有五十多万了,已经进入第三代了。不管你喜欢不喜欢,这里已经成了我们的第二故乡。我们华人习惯买房置业,有了房就有了家,有了家就有了归属感。从最初唐人街的小阁楼,到现在遍地开花的condo,house,还有富人区里的大豪宅,我们对房子的要求,早已不是挡风遮雨睡觉吃饭,而是要实用舒适,还要体现个性审美。是时候告别医院般的四面白墙扔掉破旧难看的家具了,是时候睡张舒服的床坐个舒适的沙发了。人生最可悲的就是钱没花完而人没了,是时候对自己对家人好一点了。家要有个家的样子,要看着漂亮,要住着开心,来朋友开party也拿得出手,国内的亲朋好友看到照片也为我们高兴祝福。
祝愿大家都能学到省钱省心的方法,买到物超所值的家具,在加拿大有一个舒适温馨又美观个性的家。
本文为原创,转载请注明。对家居设计和家具问题感兴趣的朋友,也可以添加我的微信公众号“设计师折扣家具”。
回复

使用道具 举报

您需要登录后才可以回帖 登录 | 立即注册

本版积分规则

联系电话:647-830-8888|多伦多六六网

GMT-4, 2017-10-17 05:18 AM , Processed in 1.194761 second(s), 22 queries .

Powered by Discuz! X3.2

© 2001-2013 Comsenz Inc.

快速回复 返回顶部 返回列表