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豪宅经纪揭秘篇（1） XIN CUSTOM HOMES INC. 新辉豪宅开发有限公司总裁 顶级豪宅经纪 豪宅建筑商 曾从师于多名犹太大师和意大利豪宅建筑商 XIN YU （于新水）416-428-5345 漫谈华人地产经纪广告 地产经纪是一个门槛比较低的职业，我个人感觉，经纪能否做成功，与智商无关，与学历无关，与经验也无关。很多人可能还记得，上世纪90年代末，中国的“秦池”酒红极一时。白酒业是一个技术含量不高，竞争非常激烈，并且国家限制发展的“夕阳产业”。秦池之所以能逆境突起，风头一时无两，是因为质量好吗？口感好吗？配方独特吗？制作工艺先进吗？都不是。原因只有一个，营销做得成功。它不惜血本，拿下两年中央电视台“标王”。说得通俗一些，就是在极短时间内把自己忽悠起来了。用秦池老总的话说，“我们每天给中央电视台开进一部桑塔纳，开出的却是一部豪华奥迪”。同样的例子还有“脑白金”等数不胜数。
广告的作用经纪们当然明白。在免费的中文报纸或网站上登个豆腐块的宣传根本没用，掉到经纪堆里就找不到了。要下狠心，下血本，至少要买下整版，最好是封面或彩页，再时不时编个“记者专访”，杜撰各种“记者”提问，自问自答，自吹自擂。还要经常买下好的版面，把自己的大作登上，大作中要切记突出以下重点：
1，把房屋买卖过程艰难化、复杂化、高深化。要让读者明白，房子买卖是一项难度系数非常高的系统工程，这事只能请他办，换个经纪可能就办砸了。
2，要举（准确的说是编）自己的成功案例，比如说作为卖方经纪，接手别的经纪长久卖不出去的房子，亲临现场指点江山，凭着自己博大精深的专业知识，啪啪啪点出卖不出去的关键所在，客户顿开茅塞，长期困扰的问题迎刃而解，激动地紧握经纪的手说：“要是早遇到您就不用走这么多弯路了”。谈判桌前，自己如何运筹帷幄，大智大勇，临危不乱，终于以最高价成交，客户感激涕零。或者作为买方经纪，如何目光如炬，洞察万里，深悉地产发展规律，以超低价帮客户买到极具升值潜力的房子，客户千恩万谢……。（本人认为这名作者很有见解）
我见过一个脸皮最厚的大牌经纪编的文章，说一次他作为卖方经纪参与谈判，可能由于自己太成功，磁场太大，对方经纪不堪压力，精神崩溃，当场失声痛哭。
买卖过房子的人都应该知道，根本就没有所谓的“谈判”环节，这个词不过是经纪忽悠客户用的。买卖双方只是单纯价格上的往来，最多再附加几个条款，如贷款、验房、哪些东西要留还是要带走，仅此而已。（忽悠新登陆的土豪或大老粗很管用）
我所认识的几个经纪，看他们的广告，没有一个是真实的。基本是“有一说十”（1年经验说成10年），甚至是“无中生有”。其中一位原来在warehouse打labour，后来quit去考了地产牌，几个月后我看他的广告是这样谦虚地描述自己“十年经验地产精英 连年最高大奖”。还有一位，教育及工作背景和地产八竿子打不着，广告中却坚称自己是“著名高校建筑系科班出身”。经纪们信奉“不说假话办不成大事”这句至理名言，反正大家都是五湖四海的移民，彼此都不知根知底，管他妈的，鼓足了劲使劲吹吧！能吹多大就吹多大。客观地说，吹的效果还是不错的，虽说很多人不会上当，但只要有1%的人信了目的就达到了，1%的人找你代理，就能大赚特赚。（本人认为作者切中要害，大老粗就会上当）
我的一位混得不错的经纪朋友，连续几年年收入都有10几万，和我很熟，我常直呼其“大忽悠”，每当我赞他很成功时，他总是很谦虚，说我算老几？还差得远呢。某某是年收入几十万级的，某某某是年收入百万级的，那才是真正的顶级大忽悠。（本人认为作者揭露了大忽悠的老底）
广告中虚构房屋信息吸引客户来电话早已不是秘密。我还发现有的经纪技高一筹，不但虚构房屋信息，还打上“独家代理”的标签。当客户来电询问，轻轻一句“房子已卖掉，您有什么需求，我帮您找”就带过了。说到独家代理，买方不要以为自己没有经纪，直接找卖方经纪买会省钱，绝大多数情况下你都不会省钱，因为卖方经纪永远和卖主站在一起，希望以最高价出货。即使他同时又是买方经纪，也只是名义上的，不可能为你争取利益。一些listing比较多的经纪，忽悠买家直接找他们买的种种好处，其实真正的好处只有一条，他不肯说的：他可以拿两份佣金。（市场确实如此, 2013年12月底YORK MILLS一带及其陈旧的假豪宅350万成交就是真实的案例,作者没有详细说明，实际上有些人都把其他经纪LISTING 300万-3000万的打在自己广告里，说是独家代理，这属于欺诈，多伦多地产局还不知道，华人老实嘛，一般都不告发，否则后果很严重，属于商业欺诈）
再说卖方，卖方找经纪的标准应该是谁能卖到最高价以及谁的佣金要的最低。如今多伦多房市牛气冲天，在这样的大背景下，我不相信让张三卖还是让李四卖能有多大不同。即使你闭着眼睛标个价，比如开价1万，由于供求关系（严重供不应求），最后的成交价也一定在合理的市场价位上下。不要迷信所谓的大牌经纪，大牌经纪能卖到的价位，小牌经纪也能卖得到。卖房就这么几个环节，哪个经纪都清楚。言过其实的吹嘘都不要信，那都是忽悠3岁小孩的。不存在有什么深奥的理论或神秘的操作手法只有大牌知道而小牌不知道的。（作者忽略了土豪喜欢被忽悠和被给予仆人式的服务这种感觉，作者没有考虑到有些人恨不得忽悠说是要服务于来自火星的华人，） 本人在此补充这名作者遗漏的一点内容。 1：比如说一名经纪告诉客户我对此区再熟悉不过了，天天在此社区转悠，例如BRIDLE PATH, YORK MILLS一带的社区，其实这才是最大的谎言，什么是最熟悉了？天天转悠就能成为大师级的经纪？那我们的后代还要想方设法考取哈佛大学做什么？在自己家里学习不是更能节省时间和金钱？这些忽悠有点不靠谱，太过夸张，即使真忽悠也点悠着点，总不能睁着眼睛说瞎话，难道不怕未来出事？但是新登陆的富豪并不知情，对于加拿大的西式豪宅根本不懂（尽管在国内居住豪宅），要知道华人富豪高价购买的陈旧豪宅如果拿出来亮一亮的话都会吓死人的，这就是加拿大，美国还有澳洲的真实案例。抄袭几篇别人撰写的文章放在地产周刊上就可以了吗？名师出高徒，这是千年不变的真理，自己的老师才是个小忽悠，怎么几天光景其徒弟就成了地产大师？难道这个也不懂？豪宅设计不懂，连一份豪宅的图纸都看不懂，豪宅建筑材料一窍不通，工艺那就更不用提了（只会瞎猜和忽悠土豪），怎么就能服务于来自火星的华人了呢？忽悠也不能这么干啊！晚上能睡个安稳觉吗？（可能天生遗传于父辈基因遗传的忽悠，即使在睡眠中也要亢进的说着梦话忽悠客户呢）！ 2：有些个别超级大忽悠本身就是无业游民，根本找不到一份像样的工作，摇身一变就成为了大师，凭空杜撰简历，什么国内开发，建造经验等令土豪眼花缭乱的介绍，以期达到忽悠土豪的目的。花费1500块钱拿下市场上最低级的地产牌照就是大师？你把大师经纪都看成什么了？什么大占地，什么加拿大主流社会，什么名流等瞎编乱造一通，难道加拿大也在“卖拐”吗？ 3：连几句英语都说不明白，豪宅专业术语都不懂，还要与西人对决？怎么对决？靠谱吗？这不明摆着忽悠大老粗嘛！假如一名专业人士出100道豪宅方面的题，你敢于回答吗？假如99道题不能回答怎么办？丢人否？ 跟着百万赚十万，跟着千万赚百万。一根稻草不值钱，绑在白菜上，就是白菜的价钱，绑在大闸蟹上就是大闸蟹的价格。跟着苍蝇近厕所，跟着蜂蜜找花朵，跟积极起，你就是积极的，跟着消极的在一起，你就会出口成脏。朋友，看看你所在的环境，需要改变没有呢？现在，你和谁在一起的确很重要，甚至能改变你的成长轨迹，决定你的人生成败。和什么样人在一起，就会有什么样的人生。和勤奋的人在一起，你不会懒极的人在一起，你不会消沉;与智者同行，你会不同凡响；与高人为伍，你能登上巅峰。和大忽悠在一起，那几年后你也一定是超级大忽悠，这就应验了那句青出于蓝而胜于蓝。 科学家研究认为：“人是唯一能接受暗示的动物。”积极的暗示，会对人的情绪和产生良好的影响，激发人的内在潜能，发挥人的超常水平，使人进取，催人奋进。远离消极的人吧！否则，他们会在不知不觉中偷走你的梦想，使你渐渐颓废，变得平庸。积极的人像太阳，照到哪里哪里亮;消极的人像月亮，初一十五不一样。态度决定一切。有什么态度，就有什么样的未来，性格决定命运。有怎样的性格就有怎样的人生。有人说，人生有三大幸运：上学时遇到一位好老师;工作时遇到一位好师傅;成家时遇到一个好伴侣（做地产经纪遇到大忽悠师傅就赶快忽悠几年光载再说，这都是不服责任的表现，危害性，危险性及其巨大）。 本人所有知识均属从师于顶级的犹太人大师傅和意大利人大师傅，没有任何凭空杜撰和猜测，记住，世界上的豪宅价位和土地价值不可相互比较，因为都是定制豪宅，属于唯一性，土地相邻100米价位可能相差10-20%。 XIN CUSTOM HOMES TEAM 豪宅买卖，土地投资，豪宅开发，豪宅翻建！ 如其它网站转载，必须注明作者电话号码和姓名！作者电话：416-428-5345 于新水 下面是加拿大各省相互转载的网站链接。只有2个是我发布的，其余为中国和加国各省自行相互转载的。 www.ds.zhongguo.ca/bbs 多伦多-中国家 ... www.home.ynet.com 北青网房产_北青网 www. ottawa-cn.tomlist.com/read.php?tid=1505 渥太华人- 华人社区www.hhlink.com 海外导航网 www.calgarynewlife.com 卡尔加里新生活论坛 www.forum.yorkbbs.ca/showtopic-3101683.aspx 『 房产投资』 - 约克论坛- www.bbs.haltonchinese.ca/forum.php? Halton Chinese www.vandaily.com/House/ 温哥华地产中心 - 温哥华网www.cctown.ca/house/Article 房屋- 加国通--. www.news.chinaventure.com.cn/20/172/1383535938.shtml CHINA VENTURE投资中国 （中国网站） 19投综合 19海投网出国移民海外房产投资-技术移民及投资移民论坛和海外投资网站|EB-5 - 购买崭新豪宅或要建造高级豪宅的家庭可直接和豪宅建筑商，多伦多顶级豪宅经纪团队于新水先生联系，100万字豪宅学术专业篇章连载，请登录： www.xincustomhomes.com，敬请浏览豪宅学术篇章，豪宅潜力区篇章及买地建造豪宅专业篇章！ | 
发表于 2015-4-26 06:21:08