竞逐越南 台湾熊战北方大狼

　　东协经济体崛起，蔡政府上任后也积极推动的新南向政策，争抢东协商机。不过，台商南向并非这几年才开始，早在90年代就有一批台商前进东南亚，并深耕有成。在一群资深越南台商眼里，在零关税的优势下，越南投资潜力仍大，但"北方大狼"大陆企业也想分一杯羹，竞争压力也大。

　　越南市场自由化程度相当高，自由贸易协定（FTA）版图横跨欧洲、亚洲、美洲的国家，几乎所有的欧美日韩货进口到越南，都是零关税。越南政府的雄心壮志，老台商有目共睹，在越南打拼多年的大发食品总经理、越南台商联合总会总会长许玉林就直言，"我想越南是全世界签自由贸易协定（FTA）最多的国家"。

　　现在越南台商谈海外市场布局的下一步，包括中钢住金和味丹在内，多寄望越南做为东协经济共同体（AEC）成员的优势，能够成为前进东协其他各国市场的"东风"。

　　南通东协北通大陆

　　除了放眼东协，味丹也打算"北进"，抢食大陆西南边境贸易商机。打下味丹越南江山的幕后功臣，味丹国际执行董事兼执行长杨坤祥透露，未来越南的经营区域可能拆成南北两大块，往北与上海、厦门厂合作，共同抢攻大陆市场；往南则继续耕于越南内需市场，并开拓马来西亚、泰国等市场。

　　台布局早有先进优势

　　不过，与此同时，台商在越南的竞争者也变多，杨坤祥口中的"北方大狼"大陆，就是其中一个。在"一带一路"战略的推波助澜下，众多陆企来到越南，当中不乏是为了消化大陆内需的过剩产能。杨坤祥说，现在大陆很多产业都有过剩产能的状况，藉着"一带一路"的机会，把产品销到东南亚，倾销意味浓厚。

　　素有"越南王"之称的富美兴集团董事长丁广钦，也提出类似的看法。他称，"一带一路"确实提高了陆厂到东协布局的速度。

　　许玉林观察，现在两岸在纺织、传统家具和下游零组件供应等传统产业上，已经有直接竞争的情形，部分陆厂甚至还会祭出削价手段。所幸台商进入越南时间较早，比起晚进的陆厂而言，具有的在地优势更胜一筹。

　　另外，近年不少大陆消费品牌积极抢市，如家电品牌美的、手机品牌OPPO等，许玉林认为，在其庞大的品牌资源下，台商相对显得弱势许多。