[管理]自我主张性，你会为了「取悦他人」而做事？

李鲁宗

自我主张性，你会为了「取悦他人」而做事？





当你和朋友联络，在不知道对方是否有空的情况下，却想邀请他一起去吃个饭，你会怎么讲，又会使用什么方法呢？

「~月~日要不要一起去吃饭？我那天有空喔。」「我们一起去吃中式料理吧！我很想吃中菜。」你会像上述这样说，试图让对方接受你的提案吗？

「要不要一起去吃个饭？你什么时候有空？」「你有没有想吃什么？」还是会先询问对方的时间和喜好呢？

如果你是自我主张性强的人，一定就会像前者一样，主动向对方提议吧。

所谓的自我主张性，指的是「对于促使他人采纳自己的意见或想法的程度」。意思也就是说，对于「想要执行自我主张」的期望，会采用比较明显的行动或者是行为来强烈表达。

会提出「我想约~月~日」、「我想吃中式料理」这种主张并且希望对方接受，就代表是个自我主张性强的人。反之，不太主张自己的意见与期望者，就属于自我主张性弱的人。


节奏快速，好胜心强—自我主张性「强」


自我主张性强的人会想要先让自己的意见被采纳，而不给予其他人太多的选择空间。他们会用「我们来做~~吧」、「我们去~~吧」，以这种类似「提案」形式来询问他人。

他们最重视的就是自己的主张，对于其他人不同主张或是提案经常有过度的反应， 也因此很容易给人「好胜心很强」的印象。

他们也有「厚脸皮」的一面，沟通节奏很快，有时常会连环砲似的提问，或是单方面迅速地表达自己的意见，让别人很难插得上话。

不仅是沟通的节奏快，他们也常想尽早得到结果，所有的行为都显示出他们具备「急惊风」的性格。比方说，在搭乘电梯的时候，自我主张性强的人就会按好几次「关」 的按钮；在车站月台等电车的时候，他们也会在电车才刚进站时，就想赶快往还没开的车门靠近。

自我主张性弱的人会觉得自我主张性强的人「很任性」、「静不下来」。

自我主张力强的人具有「该说的话就要说」的态度，因此很适合负责谈判的工作。


在乎人际，习于听从—自我主张性「弱」


自我主张性弱的人比较重视人际关系，而不太在意自己的意见，就算对方不接受、不采纳自己的意见时，他们也不会不服气地试图说服对方，更不会觉得愤怒。

也因此，当他们觉得此刻要是过度强调自我主张，可能会导致人际关系出现摩擦时，就算自己的想法和对方有所不同，他们大多不会加以反驳，而是闭上嘴巴、听从对方的意见。

他们也没什么「竞争」心态，不会觉得自己的主张受到接纳就代表著获胜，听从对方的意见就等于是失败。

自我主张性弱的人通常会被视为「很好商量的人」，在团体中只要负责担任调停、支援的角色，就能够充分发挥自己的力量。


自我主张和自我表现的「差别」


大家很容易把自我主张性和第一~九页所介绍的自我表现性搞混。这两者差别在于，自我表现性强的人「仅会运用语言或表情来表达」自己意见，然而自我主张性强的人却会「试图强迫别人接受」自己意见。

换言之，自我表现性强的人会觉得自己的意见「其他人不一定要接受」，自我主张性强的人则会「希望其他人遵从」自己意见。

举例来说，假设公司几位同事一起去吃午餐，在商量要吃什么的时候，如果自我表现性强的人想吃拉面，就会如实地说「我想吃拉面」，其他同事想不想吃拉面他都无所谓，总之他仅是单纯地说出自己的想法。最后结果即便不是吃拉面而是去吃商业午餐，他也不会觉得有什么好坚持的。

然而，同样的情况下，自我主张性强的人就会清楚地提出：「我们去吃拉面吧！」 并试图让其他同事也这么想。

只要了解自我表现性和自我主张性在行为特征上的差异，我们就能知道对方想要的到底是什么了。

《你没问题，只欠缺找到自己强项》