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虚荣心理：满足虚荣心，沟通更顺畅





虚荣心可谓人性的弱点，不论是多么淡泊名利的人，心中多少都存有虚荣心，所以我们在沟通的过程中，可以试著从这点出发，满足对方的虚荣心，让他心中产生一种莫大的优越感及满足感，自然就会听从你的建议，在不知不觉中认同你。

有次，乾隆皇帝闲来无事，想测试一下臣民赞誉有佳的智者纪晓岚有多聪明，于是他传唤纪晓岚进宫问话。

乾隆对纪晓岚说：「纪晓岚！」
「臣在！」
「我问你，何为忠孝？」
纪晓岚毫无迟疑的说：「君叫臣死，臣不得不死，为忠；父叫子亡，子不得不亡，为孝。合起来，就叫『忠孝』。」

乾隆听到纪晓岚这么回复，顺势就说：「好，那朕就赐你一死。」纪晓岚一听，有点愣住，不知道皇上为什么要这么说，认为可能是玩笑话，但君无戏言，既然皇上都开口了，他也只能唯命是从，于是他随即谢主隆恩，离开大殿。

乾隆说完后马上就后悔了，徜若纪晓岚遵命，那就得死，可如果没有遵命，也犯了欺君之罪，还是得死。纪晓岚是位忠诚的臣子，死了该有多可惜呢？但即便如此，乾隆还是想看看纪晓岚这次会如何自救。

半炷香的时间过了，这时纪晓岚气喘吁吁、面有难色地跑进大殿，咚一声跪在乾隆面前。乾隆见状，故作生气地说：「放肆！好个纪晓岚呀，朕不是赐你一死吗，你竟敢又回来？」

纪晓岚回：「皇上，微臣原本真的打算去死呀，但当我准备跳河时，屈原却突然从河里跳出来，很生气地对我说：『纪晓岚，枉费你还是一名读书人，怎么会这么糊涂呢？当年我之所以一跃汨罗江，是因为楚怀王昏庸无道，可当今圣上皇恩浩荡，贤明豁达，你怎么能寻死呢？』我一听到屈原这么说，就赶紧跑回来了。」

闻言，乾隆哈哈大笑地说：「好一个纪晓岚，你果真是能言善辩呀！」

你认为聪明的乾隆会听不出来纪晓岚在说恭维的话吗？可他仍顺著纪晓岚的话，在心中将自己定位为贤明的君王。纪晓岚看似愚钝，奉命执行乾隆的「赐死」指示，但又反过来利用每个人虚荣的心理，替自己解围，保住自己的小命。

曾有位法国哲学家说：「如果你要得到仇人，就表现得比你的朋友卓越；但如果你要得到朋友，就要让朋友表现得比你卓越。」这道理很简单，当他们觉得自己更优越时，就会有一种被重视的感觉；反之，如果你表现得比朋友优秀，他们会产生一种自卑心理，反而形成羡慕和忌妒的心。

因此，学会隐藏自己的锋芒，适度地恭维他人，这何尝不是一种大智若愚呢？可谓获得人际关系的重要手段。在交往中，每个人都希望能得到别人高度的肯定，会不自觉地维护自己的形象和尊严，如果你表现得过于强势、高人一等，那就是对他自尊和自信的一种挑战和轻视。所以，聪明人会选择让自己「低人一等」，巧舌如簧地让对方感受到自己的优越。那在沟通的过程中，我们要如何满足对方的虚荣心呢？


1.承认对方的能力


一位成功人士说：「为他人叫好，并不代表自己就是弱者。为对手叫好，非但不会损伤自尊心，还可能获得友谊与合作。」同时，这也是一种心理策略，每个人都爱听赞美与肯定的话，我们承认对方的能力，有利于消除对手的戒备心，甚至有利于我们从对手那里获得经验及教训，从而提高自己，在不断提升和完善自我后，赢过敌手可谓势在必然。


2.放低身分，表现出良好修养


这点在与比自己身份低的人说话时尤为重要，偶尔说「我不明白」、「我不太清楚」、「我不理解你的意思」、「请再说一遍」之类的话，会让对方觉得你富有人情味，没有架子。反之，趾高气扬、说话咄咄逼人，不仅容易伤害到别人的自尊心，还会使对方对你充满防备，导致沟通受阻。


3.多说恭维话


对他人渊博的学识表现出敬佩的样子，这样不仅让他们狂妄的心理获得满足，也会使他们为了表现自己，而向我们传授更多的知识。

西方有句格言是这么说的：「请用花一般的言语说话。」为此，在与人沟通时，如果你想获得成功，不妨多说些满足对方虚荣心的话，使对方心情愉悦起来，进一步建立良好的交流，为沟通奠定良好的基础。

《不动气沟通：不踩雷的零失误攻心说话术》