[管理]建立可长可久的人脉4步骤：从展现专业做起，终于分享人际网路

希格尔

建立可长可久的人脉4步骤：从展现专业做起，终于分享人际网路





在步入职场之前，许多人早已耳闻建立人脉的重要性，但「人脉」究竟该去哪里找？举例来说，一名基层员工有意朝管理职迈进，希望获得建议。想寻找相关产业、或是已经担任主管的人，却不知从何开始。以下是《原子技巧》的建议。


1.透过社群媒体展现专业


社群媒体是现代建立人脉的重要管道，所以这名员工可以透过脸书、LinkedIn等平台，分享个人背景、兴趣、价值观、正在进行的专案，或针对管理议题提出看法，借此让潜在人脉了解他，知道他对晋升主管职、管理工作有兴趣，也具备相关知识。

另外，该名员工也需要准备一份精简的履历，用 3～6 句话展现自己的专长，以及与他联系的价值所在，例如过往经历、现职和未来的抱负。工作经历丰富后，再改为 2～4 段的详细自介版本。之后，找信任且擅长提供回馈的伙伴帮忙，练习在 2 分钟内完成自我介绍。


2.请求现有人脉引荐


这名员工也需盘点现有的联系人，包含家人、童年时期的朋友、各阶段的同学，或是有共同爱好或工作认识的朋友，思考这些亲友的背景，以及他们是否认识正在当主管的人。锁定合适人选后，礼貌地请求 15～20 分钟的对谈，表明目的，并请亲友介绍他们的人脉，例如询问对方「谢谢您跟我会面，希望我们能保持联系。我也很好奇，有没有什么人是您认为我也应该去认识的？」

如果他们愿意，可在 2 周后追踪后续发展，若一直没有下文，尝试向对方重提引荐一事，并主动问「如果方便的话，我很乐意直接与对方联系，然后发送副本给您」。


3.掌握适当联系频率


结识有相似背景，担任某公司主管的新朋友后，需掌握恰当节奏与对方保持联络，让关系自然发展。《原子技巧》表示，人际关系有不同层次，像核心联络人会每天或每周多次联系，远端联络人则在有特定目标或需求时，才会联系。

想像中人脉经营需要定期见面，但通常难以实现，或是没必要。可参考 3 个原则，包含是否有迫切需求、双方空档时间，以及每次会面是否都能启发或影响你的人生。


4.分享人脉以建立长久关系


由于建立的人脉大多是朋友的朋友或间接人脉，所以将自己的人脉介绍给其他人，也是重要的一环。《原子习惯》指出，对方会记得这份情，未来求助时，他们更有可能回报。另一方面，慷慨助人可以使彼此保持联系，同时展现正面形象。

因此，该名员工可以慢慢建立多元化的人际网路，纳入不同背景和行业的人。与朋友交流时，适时询问其人脉需求，如果决定帮忙引荐，首先考虑人脉的时间和能力，并询问对方是否愿意被介绍。尽量用 1～2 句话凸显双方的重要背景，随后告知各方可以互相联络，让他们自行深入交流。

《原子技巧》