[管理]碰到大老板、业界大前辈，该如何透过聊天拉近距离，留下好印象？

元见

碰到大老板、业界大前辈，该如何透过聊天拉近距离，留下好印象？





在公开场合，如果刚好坐在业界德高望重的董事长、总经理隔壁，很紧张怎么办？或是开会时，由对方亲自接待，我们该怎么开启话题呢？

我过去在工作中，因为这些场合认识了许多长辈朋友，或许这几个简单的方法可以先分享给为此手足无措，或总是担心拿捏不好分寸的你。

先把基本概念和常见状况说一下：


1.认识不代表人脉：不要带著目的性社交，因为那没有用。


对这些长辈来说，要和他们经营关系的人实在太多了，不管是要资源、求提拔、寻求商务合作机会等等，每天亲近他们的人，几乎都是带有目的的，而且很会自我介绍（电梯简报）或是讲话口条好，这些都不是初次见面或还不熟悉时该用上的技巧。带著想结交人脉、利用人家资源的想法，这些位高权重的长辈根本一眼识破，就算收了你名片，也很难有进一步的下落，事后拨电话过去一样吃闭门羹。

真心诚意与人交流很重要，至于彼此的关系能走到哪？有什么可能性？那都是随著彼此的熟悉度与信任加深后，再慢慢开启谈话的。

「Yuki 妳帮我看看这个好吗？我身边对数位行销、网路电商这块最熟悉就是妳了。」一个很资深、很有份量的长官 A，在一个周末突然 LINE 我，要我帮他看看他想购买的数位工具与提案。

一开始这位长辈只是合作伙伴的长官，我们几乎没有私交，都是工作上的接触，后来他会渐渐跟我吐露工作上的困难，我尽可能的提供我知道的资讯，逐渐才变成了好朋友，有时候他面临难题，没有点子的时候，也会打给我说：「Yuki，妳点子很多，帮我想一想。」

我还真的会马上想几个方案给他，因为大家在一样的产业，这些点子我平常就在想啊！如果可以一起合作也很好，就算给他拿去用了，我也觉得帮上忙很开心。

我想说的是，所谓建立关系，是自然而然产生的，而不是刻意或是带著目的性而来的，真诚交往之下，有可以帮忙的地方，我们帮上忙，自然会让彼此关系加深，久而久之自然会有很棒的人际圈，这是最基本的概念，人际关系是长久经营的，但很多人却选择急迫地自我推荐、矮化自己、奉承巴结，这样不仅没有用，长久下去只是名片收藏了一堆，但对方连你长什么样子都没印象。


2.让长辈想认识你、了解你的方法就是，先让他畅所欲言。


长辈的经验、历练都很丰富，故事也很多，但往往缺乏机会畅所欲言，如果你能够开启这样的对话，他会很开心，并且对你印象深刻，同时，你也能够在对方说自己故事的时候，学习到许多。

「总经理，我刚刚跟副总聊，才知道他已经来贵公司好多年了呢！他换过好多部门，职涯好精彩。」我听完副总的故事，刚好碰上总经理。

「他跟我一起来这里的啊，而且我还比他久勒！」总经理说。

「我跟妳说，之前啊，我本来在 xxx 后来啊……」就在总经理侃侃而谈他的故事时，我仔细聆听，然后一直追问下去，鼓励他继续说。不仅故事精彩，而且身经百战的大长辈，果然故事太多，一个餐会讲不完，结束时跟我说「我的故事还很多啦，今天跟妳说的，也才不到几分之几，下次有机会再继续说。」第一次吃饭认识的场合，我大概听了这位前辈 40 多年工作经历的精华片段。

后来他跟他同事们介绍我，不只记得我的名字，连我为什么取这个名字都记得。让长辈畅所欲言是使他记得你最好的方法，所以要培养专心聆听、好奇追问、引导对方分享自己故事的能力，并且戒掉想自我介绍、趁机开展业务、寻求资源的坏习惯。


3.不管你有多好，都请在前辈前保持谦卑。


即便我已经工作 20 几年，但在这些大前辈面前，一样是小孩，有时候会遇到身边同事、朋友或是合作伙伴帮我开场，介绍一堆客套话、头衔、资历等等，这会让我很尴尬，所以我练就了机智幽默的回应方式，来化解这种尴尬，也让前辈可以跟我继续交流。

举例来说，某次一个业界大长辈初见面的时候说：「营销长，我看妳很年轻耶，那么年轻就当营销长，妳一定是很有能力的人！」他同事们也跟著搭腔捧我：「营销长还有写专栏喔，我们大家都有在看，我是忠实粉丝呢。」
我怀著战战兢兢的心情，看著年近 70 岁的大前辈说：「总经理，你就叫我 Yuki 就好，如果难记，你就想『幼齿的』（台语），就容易记起来。」

「哈哈哈，原来 Yuki 是幼齿的（台语）。」总经理被我的幽默笑歪了，一直念我的名字。

在愈传统的企业高层面前，愈要提醒自己保持谦卑，在彼此年龄、资历差距很大的情况下，我们能够从对方身上学习的东西还有很多，面对赞美的时候，微笑就好，不要对人家的恭维、客套太过认真，还是要把镁光灯的焦点转到长辈身上。

「总经理，听说今天的酒是你亲自挑的，有故事的，对吗？」我马上拿著酒杯问。


4.复诵、追问、整理重点摘要，让长辈知道你真的有认真听。


长辈愿意跟你分享，就是建立关系的开始，我的习惯是当一个段落结束时，会复诵一次，例如：「喔！我明白了，所以策略就是先做 A、再来求 B，对吗？」快速把刚刚长辈说过的话，复诵一次。
「对！而且要节省开支。」长辈又继续深入跟我说他的经营故事。因为每一个说话的人都需要好听众，而复诵、追问会让说话的人知道，眼前有一个很好的听众。

「今天真的收获很大耶，谢谢你愿意分享这么多，例如：…….（总结一下长辈说话的重点）我希望接下来还有机会听你说故事，太好听了。」结束前，我一定会总结今天的学习，并且表达自己希望能持续交流、培养彼此的关系。然后，我通常会获得长辈的 LINE（我喜欢等长辈主动要求，这样比较不唐突）。

其实长辈也很喜欢交跨世代的新朋友，也会对于新知识、数位领域很有兴趣，所以只要能在刚接触时有不错的交流，一般都可以变成好朋友的喔！以我的情况来说，常常因为长辈子女的缘故而变熟悉，例如学校演讲、社团分享，甚至 1:1 跟小孩聊聊等等，我只要有空都会答应。希望拿自己的例子鼓励大家，勇敢跟长辈、大前辈当朋友。

来源：经理人