[管理]让对方觉得那是他的点子

无聊才来

让对方觉得那是他的点子






让对方觉得那是他的点子


评论家威廉?温特（William Winter）曾经说过，「自我表现是人类最基本的需求」。这种心理也可以应用在职场上。

当我们想到好点子的时候，我们会向对方主张那是我们自己的想法。

但如果不要做出这样的主张，而是直接把想法告诉对方，试著让对方有更多发挥，又会怎么样呢？也就是说，你要给对方自我表现的机会。最后对方会觉得那是他自己的点子，会喜欢上这个点子，同时也更愿意付诸实行。


为了实现对方的愿望而努力


许多人都在大学学习难懂的理论，但却不了解人类的心理。例如，有位大学毕业、甫进入大企业的年轻人，在招募篮球社团参加者时是这么说的：

「大家来打篮球吧！我想打球，但老是缺人组不了队。希望大家明晚可以到体育馆来，我真的很想打球。」

就像这样，他只是陈述自己的愿望，完全没有顾虑到对方的愿望。绝对不可以利用对方来实现自己的愿望。别人追求的是精进球技、愉快玩乐、锻炼体力，所以他应该以此做为诉求。

激发对方内心里的愿望，并努力去满足，就是促使他人行动的秘诀。如果了解个中道理，就能让对方照自己心意行动；如果无法了解，只会把对方推得更远。

《超译卡内基：沟通与人际关系的181则箴言》