老外眼里中国做生意的5个要领

幼密

我刚刚从中国回到美国，这次出差绝对是个大开眼界的体验。亚洲地区素来都被认为是个很难做生意的地方，因为那里有没完没了的会议，商人们都会小声的商量价格，另外亚洲人表达委婉甚至是说反话，组织会花好几年进行决策进展缓慢。

　　但是这些都已经是过去式了，眼下的情况发生了根本性的变化。最近《哈佛商业评论》中国版邀请我到北京，在关于产业变革的会议上做大数据方面的主题演讲。利用这个机会，我跟那里的官员、职业经理人、投资人、学者和经济学家们进行了会谈。下面5点是我的体会：

　　5. 把每个指标乘以10倍。人们都知道中国是个大市场，但是究竟有多大却很难体会，除非你有亲身的经验。13.5亿人口究竟意味着什么呢?我的感觉是你可以把你的指标乘以10，比如要开一个500人参加的活动，那么在中国你可以试试5000人的规模;有一本书你打算卖5万本，在中国你也许可以卖到50万本。通过跟中国的一些企业家和投资人的谈话，我发现他们的商业的想法都非常巨大，要么是要建立一个全新的手机品牌，要么是为10亿民众改善食品安全，这些创业者的思维很大。 51.CA

　　4. 中国在快速变化。会议上的一个商人说，北京的变化太快了，地图每个月就要作废重出。他的话虽然有夸大成分，但是基本还是属实的。我上次来中国还是18年前，作为游客我爬长城、逛故宫、吃烤鸭，中国给我的印象就是这是个有千年历史的古老国度。但是现在城市已经现代化和国际化了。政府官员、职业经理人和大学教授们思想都很锐利。他们都有良好的教育背景，一些人还能说双语，对于产业变革有深刻的想法。

　　3. 找一个可以信赖的当地伙伴。在会议上是一位哈佛商业评论的人员帮我联系记者和企业家的。而在生活中一位同事的朋友则带我去就餐，点了很多好吃的东西。因此无论是在生活还是业务上，你都需要一个当地的伙伴。

　　2. 主要言语和表达。当你觉得和你的员工交流有困难时，应该找一个翻译。另外讲话要有条理。还有在中国你要亮明自己的背景，让别人知道你的头衔、业绩还有你的教育背景。

　　1. 商业交易进行的很快。如今价格已经可以公开谈论，合同决策也会很快。

　　总之我的建议是所有的商业领导人都应该尽快的到中国看一看。中国正在快速的变化着，只用亲身体会一下才能真正了解。