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地产经纪如何获客——— True-E Marketing

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发表于 2020-5-16 01:39:26 | 显示全部楼层 |阅读模式
赢得客户,一直是房地产经纪人最大的挑战。 到了2020年,地产经纪如何获客?经纪人们对顾客的关心进一步细分化,只重视顾客的数量之后,开始关注顾客的转化率。地产经纪如何获客特别是现在,端口费用越来越高,准客户越来越找不到的今天,成交客户的能力变得重要,在一定程度上超越了获得客户的能力。地产经纪如何获客?

今天的文章介绍了如何通过几个步骤使客户成为更好的成交客户。

1 .以丰富的内容创造流量
2、从流量池中找到优良的商机

1:内容丰富,创造流量

地产经纪如何获客?房地产经纪人需要以丰富的内容类型来创造流量。流量是什么,每天来自你这里的人是流量,你去外面时走在你前面的大叔大婶是流量,你在网站时,从你页面走的人也是流量。但并非所有的流量最终都是你的流量。 你必须想出各种办法,吸引这些流量。网站布满了房源,房屋面前的卖房板,房源照片、视频……
地产经纪如何获客告诉你这些是内容。 内容是获取流量的核心。通过内容的传递来促进通信量的获得和转换,这叫做内容营销。

在进行内容营销时,需要注意以下两点:

第一 .要给不同的人不同的内容
地产经纪如何获客:内容就像是饵料,因为喜欢不同种类的饵料,钓鱼对不同种类的鱼需要使用不同种类的饵料,对不同阶段的顾客需要创造不同的内容。在最初阶段,对于仍处于购房决策初期的用户来说,一些浅层房地产信息新闻、优质来源信息仍然值得关注。

第二阶段,地产经纪如何获客需要顾客在决策购房时,他担心,为什么想买这套房,为什么现在想买这套房,为什么想和你买这套房? 因此,此时经纪人必须进行购房紧迫教育,投入大量专业信息分析和解读,在解决疑问的同时形成专业服务者形象。

第三阶段,如果顾客已经做完决策,他在这个阶段更担心金融贷款、过户等问题。 此时服务的重点应该转向一对一的目标服务。

第二 .知道谁读了内容
地产经纪如何获客重要的是我们所做的全部内容,都必须让用户采取下一步行动,促进最终的成交。例如,朋友圈的文字,现在任何人都有可能随意点击并刷刷,积极赞扬或评论的概率非常低。 这意味着经纪人要从这些内容中得到顾客的线索是非常困难的。为提高内容的市场营销效果监控水平,需要利用一些工具实现发布内容的来宾跟踪和来宾阅览轨迹,发现朋友圈的潜在客户线索,实现市场营销的闭环。内容的诱饵带来了流量。 接下来,创建所有信道、所有接点的私有域流池,并将内容带来的业务聚合到该流池中。

2 :从流动池中寻找出色的商机
地产经纪如何获客中,以不同的内容经营朋友圈,就是从这个广阔的鱼池中挑选出关注房地产的鱼和可能成为你客户的鱼。这就是从养鱼到捕鱼,从维护到变革的过程。构筑流池后,地产经纪如何获客是通过工具,企业可以得到微信息访问者的阅览数据。 根据这些访问者的阅览轨迹判断顾客的需求和标签,配合适当的住宅来源。


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