[励志]发挥内向优势，与陌生人交谈

窮爸爸

发挥内向优势，与陌生人交谈




无论是在电话里还是当面，与陌生人谈话通常会让内向者极度拘谨，或者只愿意透露一点点资讯。当你面对一个典型的外向者时，你可能会觉得大量资讯淹没了你，以至于你很难找到一个空间，插入自己的思绪和想法。

尽管有这些挑战，在当今职场中，以及零工经济不断增长的情况下，人脉关系可以成就也可以毁掉一份事业。最近一项调查显示，70到80％的求职者，是透过关系找到工作的，包括透过现任雇主。阿德勒集团（Adler Group）的执行长与作者卢?阿德勒（Lou Adler），在2016年进行的一项调查发现，在3000名受访者中，有85％是透过人脉直接获得工作的。

当你看到这些惊人的资料时，内心可能会喊著：「噢，不！」意识到如果不建立起自己的人际关系网络，就不可能在职业上有什么重大进展。这事实很令人震惊，但你可以把这些令人泄气的数据，转变为你的优势。你要知道，你天生善于倾听、专注和提问，可以让谈话朝著有意义的方向发展，这些宝贵的天赋可以让你成为社交领域的抢手货。

此外，你可以借由你的个人风格，成功建立起重要的职业关系。有时候，你可能必须走出舒适圈，向新的方向挑战。但是，如果你放轻松，让内在的力量引导你，建立人际关系也可以是一段愉快的旅程，带领你走上机会之路。

本章中，我将分享一些方法和工具，帮助你在建立人脉时感到自在。只要有条理的运用这些建议，就能在你自己的个性范围内，把内向的力量发挥到极致。想像房间里挤满了人，这些人不是陌生人，而是潜在的盟友和有价值的关系。

计划之中的好运气我的几个客户发现，约翰?克伦博茨的〈偶遇学习理论〉支持了他们的职业发展。其主要概念是，你可以透过对偶然事件采取积极行动，将好奇心转化为探索和学习的机会。约翰相信「幸运不是偶然」，如果你准备对自己的兴趣采取实际行动，就能把创造机会的可能性放到最大，为自己的职涯创造更多进展。换句话说，你可以经由计划过的偶然事件，来创造自己的好运气，带著积极主动的心态，期待意想不到的事情。

苏珊娜的例子正好可以说明这样的「幸运」，她在人际交往方面的主动行为，变成一个出其不意的机会。苏珊娜是一家房地产开发公司的高阶主管，从贫困的环境中长大，是家里第一个上大学的人，这段经历澈底改变了她的生活。教育和学习是苏珊娜最看重的价值观，因此她成功取得了常春藤盟校的学士和MBA学位。苏珊娜对学习的好奇心和热情，使得她想要离开部门，往金融和营运管理方面寻找新的机会。一个在当地大学工作的好朋友，把学校财务和行政副校长的联络方式给了苏珊娜。

经过一连串的电子邮件往来后，苏珊娜安排了一次与副校长的视讯会议。她对这次会议没有任何先入之见，只是希望更加了解副校长的背景，深入认识大学院系的情况。原来，这位副校长才刚到这所大学8个月，正在改组系所。在他们讨论的过程中，副校长对苏珊娜的经验、技能和背景越来越感兴趣。最后，他建议苏珊娜到他的部门工作。苏珊娜不仅被聘为副校长助理，还能谈工作条件。苏珊娜的好奇心促使她采取行动，促成了一次会议，并带来一个理想的职业。就算每次会议的结果不都是那么令人满意，这样的经历都是有影响的，毕竟谁知道与相关专业人士进行面谈，还会带来哪些潜在的好处呢？


想用人脉存折，日常就该定期储蓄


人际关系真的就像魔杖一样，能变出职业机会。如果你看到它强大的魔力，你就会相信，放弃保留姿态对你而言是最有利的。当你不强迫某一段人际关系时，它往往会发挥最佳作用，所以在这一章中，列出了一些具体步骤，你可以采取这些步骤来克服建立人脉网络的恐惧，勇于去承担新的风险。然后，利用你的内向天赋，以你的个人风格，优雅的经营人脉关系，并善用下面的这些好处：

一、
机会
：在社群媒体或会议上的简单对话，可以成为你将来的生命线。当你深吸一口气，冒险进入职场的开放空间时，你会遇到各行各业的人。与以前的同事或高层领导人建立联系，这都可能带来工作机会，或是一个新想法，为你的事业播下种子。

和你保持联络的人可以提供扩展你知识和专业技能的机会。我曾经参加过一个会议，期间，一位同事把我介绍给一位出版过职业相关书籍的作者汤姆。汤姆与我分享他在写书过程中的经验，并提供了一些对本书的发展不可或缺的提示，后来我仍继续和汤姆保持联络。

一次偶然的机会，使我得到了许多实用知识，以及一个有价值的人脉关系。

在建立人际关系的时候，不要把平淡无奇的谈话看成是无关紧要的。与新朋友的第一次交谈，可能会开辟一条道路，为你建立商业伙伴关系，或是为你找到积极、有活力的合作对象。

二、
可见度
：当你敞开心胸去认识新的专业人士时，你会与他们分享你的工作资讯，并就产业面临的挑战及当前和未来的趋势交换意见。人们能感觉到你在这个领域的价值，以及你所能提供的资源。当重要的人知道了你的经验、成就和技能时，你的声誉就有机会展翅飞翔。这种接触可能会让你被视为一位专业人士，甚至是你所在领域的专家。

如果你恰好是应届毕业生，或者即将重返职场，没有人会认为你已经是个专家。然而，人际网络仍然提供了一个机会，让你可以向未来的雇主展示你所能提供的。

三、
知识
：当你认识新的同业或高阶领导人时，你很自然的会谈论你的工作和兴趣，并就产业新闻和趋势发表意见。在与这些有联络的人的对谈中，你可能会学到值得进一步研究的新方法，你也有可能会想在自己的组织中实践。

四、
人际网络的优势
：有许多职位空缺通常是不会登广告的（比如约聘工作），更不会用闪烁的霓虹灯强调，所以它们仍然会隐藏在视线之外。因此，在你寻找梦想中的工作，或准备在职涯中取得成功时，运用人际网络就像张开一张大网，可以帮助你摘到星星，达成你想要的目标。你所建立和培养的人脉可以把你介绍给合适的人，让你掌握其他的机会。

想像一个典型的雇主坐在办公桌前，为了一个职缺，从一大叠履历中寻找人选。眼前每张履历都极力争奇斗艳，你如何才能脱颖而出，展示自己的才能呢？真正的区别在于口碑。如果一位在专业领域受人敬重的同业或高阶管理人员，对雇主说了些好话，你被注意到的机会就会更大。透过一个与雇主有私交、甚至是同事关系的人，来赞扬你的职业道德和技能，就可以打开一扇门，可能会为你争取到面试机会。


运用内向优势，拓展人际网络


我承认自己在过去某一段时期里，加入了内向者的行列，为了避免参加大型场合，苦恼「不克参加」的理由。在社交活动的前一晚，我会希望这个活动被取消。到了早上，我深呼吸几次，穿上正式的服装，把自己推出门外，几乎可以感觉到自己要掉下悬崖了。然而，当活动结束的时候，我又会发现自己如释重负，而且充满愉悦。尽管我生性内向，焦虑的感觉也不曾改变，但这样的经验让我能够与激励我的人来往。

事实没有像自己想像中的惨烈，我得到很有价值的资讯。的确，你可以逃避聚会，用不同的方式建立人脉，但有时候，深呼吸和冒险确实能带来回报还有自信，让你攀上新高度。当然，不要以为你必须参加所有的社交活动，这样就连外向的人也会累。每年参加一些社交活动是有好处的，你也可以透过一对一的会面和或是使用社群媒体，来拓展人际网络。

当进入满满人潮的房间里时，无论什么性格的人，都会有不知所措的时候，特别是内向者。然而，即使内向，如果懂得欣赏自己的长处，依靠天生的优势，也能自信的步入镁光灯底下。利用你的反思技巧来计划如何进入房间，准备好一个脚本和关键的台词。这将缓解你对打开话题的恐惧，并把房里的陌生人变成有价值的联络人。

内向者认识新朋友时，喜欢深入了解对方，他们经常会提出富有洞察力的问题，引导对方分享内心世界。发挥你对兴趣的好奇心，写下那些能突显你的洞察力、激发谈话，并建立稳固关系的问题。把事情写下来，比较能将它们烙印在脑海中，使你的思绪不容易偏离轨道，或在谈话中停滞不前。

把镜头转回到自己身上，想一想，对你来说什么才是最重要的？哪些话题能把你从你的防护罩中拉出来？当你是发自真心、充满能量的说话时，别人会感觉到。这样一来，你不仅能把自己的经历和才能生动的描述出来，同时，你的精力也会吸引别人参与，让谈话变得活泼。

你可能会采用温和的方式，比较常提问，而不是自我揭露。但是对话是双向的，所以到了某个阶段，开始分享你的经验也是很重要的。记住，在交流中，你可能会建立起一种连结，并演变成职业发展的关系。

《华顿商学院给内向者的表达课》