[励志]善用毕马龙效应，勾勒你的成功心像图

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善用毕马龙效应，勾勒你的成功心像图





有一则寓言故事是这么说的，某天农夫将捡到的鹰蛋交给母鸡孵化，当小鹰破壳而出后，牠很自然地与小鸡们一起长大。有一天，小鹰抬头看到天空有只老鹰飞过，很感叹地说：「如果我能像牠一样在空中翱翔该有多好。」母鸡立即说：「那是不可能的！你是小鸡。」其他小鸡也说：「对啊，就算你长得跟我们有点不同，但你还是小鸡啊。」久而久之，小鹰也相信自己是不会高飞的小鸡，结果终其一生都不曾展翅高飞过。

在日常生活中，故事里的小鹰情节也发生在许多人身上，类似「说你行，你就行；说你不行，你就不行」的经验更是不胜枚举，令人好奇的是，他人的预期与评断为何会产生近乎预言般的效果呢？

心理学家认为，这是因为「毕马龙效应」所导致的心理影响。当人们接收外界的预期与评断时，也会同步接收言谈间所蕴含的心理暗示力量，于是我们就会像被催眠一般，在无形中做出了相应行为，并且让事情往原始预期的方向发展，而在一般情况下，内心抱持正面的期望有助于我们采取积极进取的行动，相反的，抱持负面的期望则容易让人言行消极。


毕马龙效应


毕马龙效应一词是由美国知名心理学家罗森塔尔（Robert Rosenthal）所提出，因此也称「罗森塔尔效应」、「期待效应」。1968年，罗森塔尔与实验小组进行了一项教学实验，他们先是让某小学的全体学生进行智力测验，事后再提供一份特定名单给相关的教师。实验小组宣称，经过专业鉴定后，名单上注记的学生都被认定为拥有高智商、具有强大的学习潜力，但尽管如此，教师们务必对这份名单保密，不能对外泄露。

八个月后，实验小组进行追踪发现，特定名单上的学生不但成绩大幅提高，求知欲望强烈，就连与教师的感情也特别深厚，然而，这份名单其实是随意拟定的，完全没有依据智商测验的成绩进行筛选。

对于这样的实验结果，罗森塔尔认为老师们因为相信实验小组提供的特定名单，转而对名单上的「资优学生」也寄予高度期望，因此除了会在课堂上给予学生更多的关注外，也运用了各种方式传递「你很优秀」的讯息，而学生在感受到教师的关注与激励后，对于课业学习便充满动力与信心，成绩表现自然也较为优异。

以实验结果来说，当老师对学生的期望加强，学生的表现也会相对加强，而这背后透露出来的精神意涵也与一则希腊神话故事相类似。相传塞普勒斯国王毕马龙是位雕刻家，他情不自禁地爱上了自己雕塑的少女雕像，不但每天与她交谈，也期望她有一天能变成真的人，最终爱神回应了他热忱的期望，施法赋予雕像生命，毕马龙也就与少女结为夫妻。于是，罗森塔尔便引用了这则典故，将这次实验结果命名为「毕马龙效应」。

毕马龙效应突显出一个人的情感、观念、行为会受到他人下意识的影响，特别是人们面对自己喜欢、钦佩、信任和崇拜的对象时，更容易接收到对方的影响和暗示，因此无论出于有意或无心，一旦对他人投射期望，并且传递给对方知道，就会让对方表现出相应于期望的特性，导致预先的心理期望在个人往后的行为中获得验证，继而出现「说你行，你就行；说你不行，你就不行」的现象。

在现实生活中，毕马龙效应所挟带的心理暗示力量，除了能运用于教学、组织管理等领域，也十分适用于个人成长。每个人的潜意识里都会对自我有所期望，例如我想成为什么样的人、我要过什么样的生活、我希望工作事业上有何种成就，而这些想法就是一种自我期许的心理暗示，往往它能帮助我们思考自己的人生规划与未来愿景，同时思索应该采取哪些行动才能实现目标，不过相较于自我内在的预期暗示，多数人显然较容易接收到外界的预期暗示。

许多科学实验结果证明，正面暗示能够帮助我们成功，负面暗示则会阻碍我们的发展，而无论是外界的预期或个人的自我期许，只要一个人认为自己什么也做不到，他就会自我设限，最终一事难成，但如果认为自己能发挥独特的特点或优势，而且让这种自我期许随时占据心灵，就能激发巨大的能量，引导个人逐步迈向成功。

因此，不要害怕对自己抱持积极期望，即便面对外界的看衰，以及种种不看好的言论时，与其接受负面的心理暗示，折损自己的信心，不如正视自我价值，为自己找寻进取之道。

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