多伦多 六六网  www.66.ca

 找回密码
 立即注册

扫描二维码登录本站

搜索
查看: 2434|回复: 0

[管理]有能耐自然能吸引好人脉

[复制链接]

升级   55%

12

主题

14

帖子

55

积分

新手上路

Rank: 1

积分
55
QQ
发表于 2024-11-22 08:14:19 | 显示全部楼层 |阅读模式

有能耐自然能吸引好人脉





坊间报章杂志常会强调人脉很重要,这一点大家都可以理解,但如同君子爱财取之有道,建立人脉的方式也有很多种,以长远来说,关系的建立还是要以真诚为上策,而且时机也要拿捏得对。

有次,我跟一群人相约聚餐,席间有人注意到,某领导高层已经比我们早先一步,带著家人来这里用餐。

「ㄟ,各位,我们等一下点好餐之后,一起过去跟他打声招呼好不好,」长袖善舞的A女开心地提议。

「可是他跟家人一起来吃饭,这个时候去打扰不太好吧!而且他又不认识我们…」B女提出心中的疑虑,随即有人附和。

「不然我们写纸条请服务生递给他,」A女马上转头向服务生要了一张纸和一支笔,「我们就写说,您好,我们是OOO,祝您今晚用餐愉快!」

原想置身事外的我,也不得发言表态,「不好吧!这样不是摆明在暗示对方帮我们买单吗?」

「不是暗示,根本是在明示,」C女也有些哭笑不得。

「你们放心,他们那种职业的人都很小气,不会请客的,」虽然A女试图说服我们,但在众人齐力反对之下,只好心不甘情不愿地把纸笔放到一旁,还忍不住碎念几句,说,「我也不喜欢这样啊,但是出社会就是要懂得社交,唉,你们都不懂。」

我知道在A女眼中,那是一个多么可遇不可求的大好良机。她大概心想,正因为跟那位机构高层不相识,才更要找机会走到对方面前自我介绍,借由这次的一面之缘,搞不好还可以幸运为将来铺路……

以人脉经营的角度来说,A女的考量并没有什么错,她那种积极自我推销的精神也很值得学习;但换位思考一下,如果你是那位机构高层,百忙之中难得可以带家人到餐厅吃饭,这种珍贵的家庭聚会时间,你会希望突然有一群陌生面孔跑来打招呼吗?而且想像在大庭广众之下,这样的画面不是很冒昧又尴尬吗?
更别说,万一那位机构高层不满被打扰,反而因为这样的举动对她留下负面印象,不是适得其反吗?


经营人脉不等于讨好每一个人


一位卡内基讲师说过,虽然他不知道成功的秘诀是什么,却明白有一条路照著走一定会失败,就是「讨好每一个人」。人脉的累积也一样,若是一看到「有力人士」便像饿虎扑羊般,冒失地跑去拉拢关系,对方看穿你的如意算盘,即便相识了,日后也未必想要出手相助。

还是致力于真诚吧!想在职场挣得一席之地,人脉固然重要,但俗话说「天助自助者」,《论语》也告诉我们「天道酬勤」,连老天爷出手相助都要先看你本身够不够努力,更别说那些有力人士了,当他们在思考要不要拉拔你的时候,想必也会先观察你的为人够不够真诚,以及各方面的能耐如何。

另一个更务实的考量是,在帮助你的同时,可以为他们带来什么好处呢?换言之,在他们眼中,你有什么样的利用价值呢?

美国哈佛大学教授兼社会学家乔治?荷曼斯(George Homans),曾在一九五八年提出社会交换理论(Social Exchange Theory),说明人与人与之间的社会吸引,是因为在对方身上看到自己渴望的东西,而基于平等互惠原则,你也必须拥有对方想要的资源,此一社会交换才会成立。

乍听之下有点功利,然而从心理动力的角度来分析,其实也很合理。试想一下,当某个人无论从外在性报酬(如:金钱、服从、声望等),或是内在性报酬(如:关爱、感激等)都无法满足需求,总是由你这方在供应付出,长久下来,你还会有动力维持这段关系吗?

双赢,才是真正高明的人脉经营之道。如果现阶段的你,处于工作生涯的起步阶段,或是尚未建立足以说服人的专业能耐,那就先好好抛亮自己,再来琢磨人脉的建立。

有句话说,「花若盛开,蝴蝶自来;人若精彩,天自安排。」与其汲汲营营地盘算该跟谁建立关系,或如何跟某个有力人士打交道,倒不如善用吸引力法则,用自身的好能耐来吸引好人脉。当两个人的交流建立在互助基础上,就没有谁需要仰谁鼻息的感受问题,这样的关系不仅最真诚可贵,也会维持得比较长久。

《做自己的勇气》
回复

使用道具 举报

您需要登录后才可以回帖 登录 | 立即注册

本版积分规则

联系电话:647-830-8888|多伦多六六网 www.66.ca

GMT-5, 2024-12-10 01:09 PM , Processed in 0.067248 second(s), 28 queries .

Powered by Discuz! X3.4

Copyright © 2001-2020, Tencent Cloud.

快速回复 返回顶部 返回列表