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蜡笔小鑫

「表达力」搭配「提问力」，让谈话更有内容





我们平常生活中一天到晚讲话，这些交谈几乎都是无意识下发生与进行。

即便如此，也不能太轻忽大意喔。因为对方跟我们交谈时虽然不是存心想掂掂我们的斤两，但不知不觉就是会这么做。

你会想跟一个讲话很无趣，一直鬼打墙的人碰面吗？

如果真的遇上了，应该会在心里猛翻白眼，「跟这种人讲话真是浪费我时间」，于是装忙说你有事，避免再跟对方见面。

可是对方也一样会睁亮了心眼在瞧著你呢。万一你说话令人呵欠连连，对方大概也会觉得你层次很低。

不管你能力再好、提案再精采，恐怕你连表现的机会都没有。

因此我们需要我先前说的「表达力」，再加上「提问力」，两者不可或缺。

说到历史上擅长提问的名人，当推苏格拉底莫属。他以其「产婆法（问答法）」帮助许多人顿悟，他的作法是透过提问帮助对方思考、引出对方的知识，进而带领对方发现真理。

比方说他问人「什么是品德？」「什么是正义？」让大家恍然发现，原以为自己知道，但其实根本无所知悉的事理。让大家去思考什么才是真理。

换句话说，他有能力让交谈在提问中更进一步。

对话这种事本来就不是单方面可以进行的。双方都要彼此做球，才有办法让谈话愈来愈深入。

不管我们表达能力再好，如果是只自己一直讲、一直讲，大概也没人想跟我们讲话。我们必须借由「提问」，来让对方想要开口，把交谈带入下一个阶段。

像把「为了制造话题而问的问题」跟「为了加深谈话内容的问题」分开来，让交谈变得更精采。

我们跟第一次见面的人通常会从闲聊开始，这时候通常会找一点话题来聊，例如「你放假时都做什么？」

对方可回答「我都打网球」之类的答案。这时候我们就可以把话题带得深入一点。

在这样的过程中，不但能了解对方的背景，也可以摸索接下来该聊些什么。

但这种时候要注意，千万不要问得太无趣（抽象或可有可无），因为如果我们提问太过无脑，对方也会马上就不想跟我们讲话。

这种提问力跟前面提到的表达力，都是当前社会里非常重要的能力。

特别是在商场，必须在十到十五秒内快速提案，观察一下对方的反应后再见机行事，继续提案。

因此，我们要同时锻炼出善于提问也善于表达的能力。

《大人的读书全技术》