[管理]要如何「变现」你的人脉？

风中的天使

要如何「变现」你的人脉？





每个人出社会后应该都多多少少都会跟人交换名片，但你有没有统计过，那些躺在你的名片盒或名片簿有多少人脉是真正有价值的，除非你是业务或是职业是卖保险的，否则你的名片簿里面的名片大概有80%都是你未来不会再联络的。

卡内基说成功85%靠人际关系，15%靠专业能力，拥有良好的人际关系绝对可以替你带来大大的加分。但是名片数不代表人脉，到处跟别人交换名片也不代表拥有的人脉越多。


名片不等于人脉，人脉不等于财富，到底如何才能把人脉变现呢？


要了解这一点就必须先弄清楚什么是人脉？首先，
你的朋友并不是人脉，真正的人脉是要能帮得上你的忙的
，也就是你与对方之间可能存在某种利益关系，即使你有很多朋友，但大部分你的朋友可能都帮不上你的忙，真正帮得上你的忙的通常跟你有利益关系。

谈到利益？未免有点现实？其实，
你认识多少人不是重点，而是有多少人愿意帮你的忙
。既然如此，为何别人要帮你的忙？一定是你值得对方这样帮你。为什么你值得别人这样帮你？一定是你有被利用的价值，对方认为你在未来某天可能也帮得上他的忙。

人脉跟被利用价值有关系？其实是有的，人都需要创造被利用的价值，放诸四海，那些人脉关系雄厚的几乎都是拥有很高的『被利用价值』。

不要觉得『被利用』这个词很不好听，其实，一个人越成功，往往代表他的『被利用价值』很高。不要担心被人利用，如果你还能被人利用，就代表你有价值。人跟人之间有时候是各取所需，你可以帮得上别人的忙，对方也需要你帮他的忙。

把人脉变现的关键其实就是：『创造自己被利用的价值』。等你的被利用价值提高了，别人自然愿意来帮你的忙，因为对方也需要你未来帮他的忙，人跟人之间是互相的。不少人喜欢到处认识权贵，但却没有提升自己的价值，那样子的关系是脆弱的、是假的、是不可靠的。

在职场上，你可以发现可以跟你变成朋友的多半都是跟你处在同一个层级的，而你们可以互相帮忙，那才是人脉。

每个人的一生当中，都至少会有两、三百个朋友。在这些朋友当中，有80%左右的人都是你平时不会联络的，也许你曾经关注对方的动态过，但就是不会再互相联络，有如泛泛之交。只有那20％是你真正想联络的朋友，而这些20%的朋友多半都是从小就认识的朋友，所以也不算真正的人脉，这20%里面大概只有5%是你的人脉，你们可能会互相约出来吃饭，需要的时候会互相帮忙，简言之，你与那5%的朋友就是职场上互相扶持的战友，好好拓展那5%会对你未来有很大的帮助。

人脉是需要管理的，人脉是有层级分别的，有一群是泛泛之交，有一群是同学情谊，有一群是谈心的，另外一群则是人脉网。


在职场上，被人利用是难免的，不要害怕被人利用，因为被人利用你才有价值
。花太多时间在发名片上对你并没有多大好处，那些发出去的名片大概有99%都像撒出去的水一样一去不回。你真正要花的时间应该是培养自己有『被利用价值』的能力。

《人脉这样经营才有用》