亏麻了! 加拿大楼花卖家倒贴$50万求脱身

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随着大多伦多地区房地产市场持续走弱，一些陷入困境的期房公寓买家甚至愿意倒贴现金，只求有人接手他们的房源。
在社交媒体群组中，大量所谓“转让销售（assignment sale）”的房源正在涌现——即最初买家试图出售尚未建成住房的购买合同，并承诺提供“现金返还”。这类房源通常不会出现在 MLS（多重房源系统）上。
Zadegan Group 的管理合伙人兼销售代表丹尼尔·扎德甘（Daniel Zadegan）表示：“我们现在处理的很多转让销售中，卖家实际上需要付钱给买家才能脱身，因为只有这样才能把价格压到能卖出的水平。”
原因在于，这些最初买家是在 2022 年房地产市场最火爆时签下未建成公寓合同的。但如今房屋接近完工，价格已经下跌，部分买家既无法按原价获得按揭贷款，也难以承受更高的利率。因此，他们不仅可能放弃已缴纳的订金，还必须补足新买家和开发商之间的价差。
扎德甘说：“他们需要出售的价格甚至低于他们已支付的订金。”
举例来说，如果某人在期房阶段以 100 万加元签约购买一套公寓，并支付了 20 万订金，而现在市场买家只愿出 70 万，那么订金只能把价格拉回到 90 万。开发商仍要求 100 万成交，因此：
“卖家就必须再倒贴 10 万加元给新买家，填补差额。”

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这种情况不仅限于公寓。扎德甘目前手上有一套位于乔治敦（Georgetown）的永久产权联排别墅转让销售，挂牌价 95 万加元，而最初购买价为 124.5 万。卖家不仅放弃订金，还额外提供 5 万加元补差，否则：“这个转让交易根本无法完成。”
他说，现在常见的补差金额大约在 5万、8万或10万加元，但去年他见过一位卖家甚至愿意倒贴 40万到50万加元。
当然，原买家仍需要具备现金能力，而并非所有人都能做到。如果他们既无法完成原始交易，又找不到接手买家，开发商可能会提起诉讼。
扎德甘还表示，这类现金补贴在整个大多伦多地区都很常见，从市中心到郊区都有。
“显然郊区的价差更极端，”他说，“一些你以前都没听过的小镇价格曾暴涨，我们看到非常非常高的虚高定价。”

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根据多伦多地区房地产委员会今年1月的数据，大多伦多地区房屋均价自 2021 年以来首次跌破 100 万加元。
与此同时，建筑业与土地开发协会数据显示，2025年12月该地区新房销售创历史最低水平，新建公寓均价徘徊在约100万加元左右，经历长期下跌后近几个月维持这一水平；新建独立住宅均价约140万加元，同比下降9%。
Superstars Realty Ltd. 地产经纪 Edward Wong 也表示，他同样看到类似现金补贴情况。例如北约克一套一房加书房公寓转让销售中，卖家除了约11.8万加元订金外，还需再补约11.1万加元给新买家。
Wong 表示：“这就是市场变化。两三年前价格非常高，现在却持续下跌。”

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他补充说，几年前是买家为了接手转让房源需要额外出钱，现在完全反过来了。
“现在是卖家倒贴，”他说，他见过最高约20万加元的现金补贴。
还有一种促销方式出现在多伦多市中心 Bauhaus 公寓的一套一房加书房转让销售中，即所谓“开发商回租计划（builder’s leaseback program）”。
负责该房源的 Starwood Group Inc. 转让经理 Berdy Nghiem 表示，这种安排由开发商提供：“他们会提供租金担保，比如每月 3250 加元，持续两年。”
“可以理解为开发商成为你的租客，再把房子转租出去。”
尽管卖家采取了各种促销措施，扎德甘认为仍然存在买家市场。“任何东西都有价格，”他说。