京东将欧洲视作下个市场 准备进军

早在今年初的时候，京东创始人刘强东在接受英国《金融时报》采访时透露，京东计划最快于2019年进入欧洲市场，向电商巨头亚马逊发起挑战，若干年后让京东服务遍布欧洲大陆。

据路透社北京时间7月23日报道，京东CEO刘强东在接受一家德国报纸采访时表示，公司计划扩大在欧洲业务，计划今年年底完成进军欧洲市场的战略。他表示，京东不排除通过收购加速进军欧洲市场的进程。 欧洲电商市场商机无限

欧洲人口比美国要多出将近两个亿，另外根据欧盟统计局（Eurostat）的数据显示，欧洲网络普及率稳步上升，过去5年来增长了13%。北欧以93%领先，其次是西欧89%、中欧86%、南欧71%、东欧66%。挪威目前是欧洲网络普及率最高的国家，达100%；而乌克兰的网络普及率最低，只有49%。

根据行业内人士分析：2016 年欧洲 B2C 电商市场规模已经达 5306 亿欧元，同比增加 15.4%，占全球电商市场规模 30%，并为欧洲贡献了 3.3%的 GDP。16 年底欧洲 8.4 亿居民中，有 5.7 亿互联网用户， 渗透率达到81%，网购消费者达 2.6 亿。欧洲网购消费者中 33%在 2016 年曾通过跨境电 商购物，其中 18%向欧盟内商家购买，15%向欧盟外商家购买。

国内电商市场已经呈现出寡头制效应，由南阿里北京东局面已经形成。如今二者的争夺战已经不再满足于国内，而是将矛头指向国外市场。京东进军欧洲市场已经坐实，年底在德国建立办事处，那么京东是有何信心进军欧洲市场的呢？

积累已久 京东“欧洲梦”由来已久

其实，京东进军全球电商领域的规划早就萌生，德国或许只是其中第一站。在今年1月份的达沃斯论坛上，京东创始人刘强东便提出，“十年内海外营收能够达到公司总营收一半”的目标，并放出“京东要做全球最大的电商公司”的豪言。今年2月份，刘强东在接受应英国《金融时报》采访时表示，京东计划最快在2019年进军欧洲市场，首先是进入法国，其次是在英国和德国推出电商平台和送货服务。京东计划在两年内支出至少10亿欧元，在法国建立一个物流网络。

不仅是豪言壮语，京东在电商平台早已加码开售国外商品。2018年1月9日，刘强东与法国总统马克龙会面后宣布，计划两年内在中国销售20亿欧元（约合156亿元人民币）法国商品。京东还与法国工业集团法孚签署了1亿欧元（约合8亿元人民币）的物流技术合作项目。2月英国首相特雷莎・梅访华期间，京东与英国国际贸易部（DIT）签署了“未来2~3年将售卖20亿英镑英国产品”的谅解备忘录。据预测，京东平台的英国商品销售，将从2017年的30~40亿英镑，飙升至三年后的100亿英镑以上。

撬动欧美市场只是第一步 京东优势多多

在国内兜售海外商品属于第一步，在欧洲销售他们自己及国内产品才是最终目的。京东这一规划并不是空口白话。放眼整个电商大环境可知，中国孕育出的互联网巨头将影响力扩大到全球范围，在本土市场之外寻求业务增长机会是大趋势。这其中，阿里巴巴和腾讯等巨头已走到前面。京东是中国第四大互联网公司，仅次于腾讯、阿里巴巴和百度。势必会选择向世界输出商业模式，京东在东南亚投资并购活动频繁，这是其在为国际化蓄力。

在走向海外市场路数上，有人说京东正在亚马逊化，但不可否认的是其多项优势明显。首先是物流搭建，京东是电商自建物流第一人，隔日达让阿里望而却步。如今京东在无人车、无人仓等智慧物流方面再发力，相信这也是其在国际市场攻城拔寨重要砝码。其次，京东在人工智能技术方面领先，叮咚音响，无人车物流都是重要体现。京东计划在2019年上半年在英国剑桥启用公司首个欧洲研究中心，专注于人工智能(AI)和大数据。最后，便是京东金融，尽管京东在国内做的不算完美，但在国外移动支付市场缺失的前提下，京东可以施展自己。

随着我国移动互联网的崛起，世界经济体再次发生转移，中国的移动互联网经济必然会影响整个世界，这其中，京东便是一员大将。

刘强东向《商报》表示，“对我来说，这不再仅仅意味着在中国销售德国产品，我还希望在欧洲销售产品。我们刚刚阐述了相关细节。”

随着京东这些中国电商品牌进军西方市场，对于欧洲消费者来说，尤其是意大利消费者，不仅仅是根据产品价格来做购买选择。除此之外，在像时装和名牌商品等特定领域，双方的沟通将会产生重大作用。

因此，企业要想将竞争重点从价格转移到产品质量上，并传递与品牌相关的其他价值，就必须谨慎制定自己的一套的沟通策略。这是目前很少中国企业能做到的。

同样的，欧洲公司要进入中国市场，必须对包括一系列社交媒体渠道（微博、微信等）在内的品牌意识计划进行规划，在相关平台上创建适当的品牌定位。同样地，中国企业必须制定一套西方线上、线下渠道同步沟通的社媒战略。

无论如何，如果京东能够顺利进军欧洲市场，对于国内电商企业来说也是一个积极的促进作用。快速抢占欧洲市场，就能快速抓住机遇，刘强东还考虑通过收购帮助京东进入欧洲市场，刘强东表示“如果发现好的机会，我们将抓住机会”。