小探有个朋友,为了在湾区买房,不仅头发日渐稀疏,而且整个人都有点魔怔了。 只见他从包里拿出噪音测试仪,在房子里走来走去,说要测试房子的噪音程度...
在场码农们交换了一个同情的眼神:这是被在湾区买房折磨成什么样了,才会随身携带噪音测试仪这种奇怪的东西? 从上面这张 CB Insights 的图可以看出,不论是音乐、游戏、旅游,还是图书、电子产品,都比靓蓝色的房地产行业更好地适应
eCommerce 电子商务的大潮。房地产行业排名倒数第二,仅略强于去超市买菜买肉。 那么,硅谷顶级投资机构为什么给这家公司投了赞成票呢? 与传统的房产经纪人相比,Flyhomes 有两个比较独特的商业模式: 第一,Flyhomes 主打的 “All Cash” 产品,会先用全款把房子买下来,在十几天内客户贷款办妥后再原价卖给买家客户。在经济条件类似的情况下,用了 All Cash 的买家突围而出,比其他贷款客户有更多的关注度,更强的 Offer 条款,也就有了更好的谈判位置。All Cash Offer 在市场好的时候可以帮买家更轻松抢到房子,市场冷的时候还可以狠狠砍价帮买家省下不少钱。 第二,Flyhomes 采取团队作战方式,和传统的 “一位中介从头到尾负责一个客户” 非常不同。 如果说传统方式是纵向的,那 Flyhomes 的团队作战就是横向的,每人只做自己最擅长的部分。每个团队成员都有着闪亮的背景:哈佛、麻省理工、清华、北大等中美名校毕业;摩根大通、麦肯锡、世界银行、微软、亚马逊等名企出身。 一个典型的 Flyhomes 流程是这样的:客户看上了一套房子,数据分析工程师用专有模型量化出房子的公允价格区间;谈判专家(negotiator)负责收集卖方经纪人的信息,推导卖家情况,检索数据库中的过往交易历史和谈判风格;看房专家立即就位,一个小时内带客户看房;持牌验房师(Inspector)60 分钟内调度完毕,帮客户免费验房;系统在后台开始生成Offer,合规人员审阅文书。 和单兵作战的传统房产经纪人不同,这些环节在 Flyhomes 是同时进行的。 这种方法有多 “可怕”?Flyhomes 一位员工接受小探采访时透露,“有一次,顾客从见到我们,到他买下房子,一共只用了三个半小时。模型量化的范围很精确,报价正好符合卖家心意。那个 All Cash Offer 按价格算我们只排第三,比最高 offer 还少了一万刀。最终快速准确的反应、和全款购房的优势,让我们打败了其他四个 offer 拿下了房子。” 房产中介附加值低、“盲人摸象” 式地出 offer、买家信息不对称等历史问题,Flyhomes 这套模式都解决了。在湾区这种竞争白热化的地区,Flyhomes 用 All Cash 加局部最优解的服务流程,开出了一剂房产触网 2.0 的良方。 对于美国房地产行业来说,这是彻头彻尾的颠覆。或许正是这种商业模式的跃迁,让 Andreessen Horowitz、Shasta Ventures、Pritzker Group VC 等硅谷顶级 VC 看到了又一次破坏性创新的无限未来,联手投下赞成票。 在探索用新商业模式和现金购房颠覆房地产中介行业的,还有 Ribbon。 从纽约发家的 Ribbon 起步较晚,瞄准了由于信用分较低或者收入不达贷款标准的买家。Ribbon 会把房子先买下来,然后租给客户,收取租金。等以后客户情况改善、可以贷款之后再把房子从 Ribbon 手上买过来。Ribbon 持有这些房子的时间平均在六个月以上,为市场注入流动性,扩大了买家群体。但由于这种重资产模式的限制,Ribbon 目前盘踞在房屋均价 60 万以下的低房价市场,暂时还没有进入湾区的计划。 还有一些创业公司,则引入了 “逐步买房、先买一部分房” 的概念。 比如 Divvy Homes 和 Verbhouse。与 Ribbon 相似,Divvy Homes 也针对经济实力有限、且信用积分较低、达不到银行房屋贷款分数的客户。Divvy 先替买房者向银行付钱,买房者每月付 Divvy 贷款,同时提升信用积分。Divvy 也获得了 Andreessen Horowitz 的贷款,但和 Flyhomes 不同的是,Divvy 主要针对克利夫兰、孟菲斯、亚特兰大等房价较低的地区,走了和 Ribbon 同样的 “农村包围城市” 路线。 除了 Andreessen Horowitz,贝恩资本、德丰杰资本等硅谷一线 VC,也纷纷入场房地产科技公司,就更别提大手笔投了 WeWork 的软银了。房地产科技行业正在迎来春天。 相信借着资本的东风,Flyhomes 等房地产科技公司能够逐步帮普通购房者解决买房过程中的种种难点痛点,让天下没有难买的房子! 湾区房地产现在到底怎么样?快问快答 分析来分析去,其实还是为了大家买房时意识到:除了找传统中介,其实还有更多选择。不过,现在湾区的房地产市场情况到底如何呢?小探和几位业内人士交流了一下,以下是一些见解,仅供大家参考,不构成投资建议哈: 湾区房地产市场真的开始降温了吗? 答:前两年是房子挂出去后平均 7 天左右成交,每个卖方平均收到 12~15 个 offer。现在大约 25 天左右成交,每个房子收到 2~3 个 offer 左右。但价格还是在缓慢上涨。 湾区每个地区的增长是怎么样的? 答:从旧金山到 Moutain View 非常强劲,其余地区增速相对缓慢。 湾区的房子能砍价吗? 答:180 万美金以上的容易往下砍,如果是全款现金买家往往能砍更多价格。 |
电话:647-830-8888|www.66.ca 多伦多六六网
GMT-5, 2026-4-1 11:09 PM , Processed in 0.088038 second(s), 23 queries .
Powered by Discuz! X3.4
Copyright © 2001-2020, Tencent Cloud.