Costco开业两天市值涨500亿，巴菲特揭露其经营秘籍

上午开业、下午关门。

上海Costco作为中国内地第一家门店，

可以说取得了令人满意的开门红~

甚至不得不发布限流公告，每天仅限2000人入场购买...

与此同时，从在开业到现在第二天，

其美股总市值直接增加了78亿美元，即约560亿元人民币!

众所周知，巴菲特就持有costco的一些股票，

他在某专访中谈到costco的经营方式时说，

创始人Sol Price明确自己不想要的顾客类型，

之后建立一套系统将这些人拒之门外，

同时Costco通过会员制弥补了业务上的亏损。

仅仅是因为这些原因，导致Costco刚开业就如此火爆么，

恐怕不完全是。

首先，让Costco爆掉的第一个原因，一定是199元的开业会员促销活动。

Costco在美国的会员价是60美元，大约是430元人民币

在日本的价格也要4400日元，大约是295元人民币

在中国的定价原本为299元，但是开业前办会员直降100元，这个力度可以说极具诚意和吸引力。

几乎是和全球最低，199元享受所有Costco的低价优惠和免费服务，这对于精于打算的上海人来说，简直是千载难逢的机会。

尤其是大妈们，势必会倾巢出动，一扫而空。

据Costco亚洲区总裁张嗣汉透露，自7月1日开放会员申请后，目前闵行店已经积累了数万名会员，远超过了此前预期。

其次，让Costco爆掉的第二个原因，一定是物美价廉。

这点Costco几乎做到了极致，

因为Costco属于量贩式会员制，

在美国的口号就是“量大、质优、价格低”。

此次，1448元的茅台、919元的五粮液、79.9元一公斤的德式猪肘、37.9元一只的现烤鸡、25.9元30枚的草鸡蛋……

如此低廉的价格，简直买到就是赚到。

而大多数中国人对于价格异常敏感，这么好的机会，自然也不会错过。

Costco的优势在哪里

首先，Costco走的是与传统超市完全不同的商业模式：

——不追求商品差价，而是通过会员费用来赚取利润

传统的零售商是怎样呢?

拿沃尔玛来讲，沃尔玛在创立之初时毛利润长期稳定在40%

经过几十年的“天天低价“的革命，沃尔玛才把毛利润率维持在了25%

Costco的毛利润率从成立之初就一直维持在12%-13%，

并且Costco有一个很严格的规定：所有商品的毛利率不得超过14%

一旦超过这个数字便需要向CEO汇报，需要经过董事会的批准。

因此，Costco的初衷就不是靠商品赚钱

而是依靠会员数量的增长~

如果你对此没有太具体的概念，那么小编来介绍一组数据：

2018年，Costco会员费收入为31.42 亿美元，虽只占到了总体营收的2.22%，但却贡献了营业利润的大部分~净利润为 31.34 亿美元，几乎与会员费收入收入持平。

其次，Costco精准的吸附了大批忠实会员

因为服务好，物美价廉，好市多的会员续费率达到了惊人的91%，而升级为执行会员的人达到了38%。

上边说了，Costco不同于传统超市，其角色更像是一个中介，一个值得会员信赖的“好中介”。

为什么会员会如此青睐和信任Costco，其有个重要原因是他的退货机制。

Costco的会员卡相对来说并不便宜，但是只要是在会员卡有效期内，只要客户不满意，任何时候都可以取消会员卡，并且全额返还会员费。

线下零售店往往最令客户头疼的一件事情就是退货，但如果能让退货变得简单高效，那么一定会受到客户极大的信任。

Costco就是如此，据说有人曾成功退掉发烂的桃子、蔫了的盆栽、吃到只剩一颗的巧克力盒，买了几年的衣服...

所以在Costco，客户可以真的拥有了主导权，“客户就是上帝”在Costco体现的淋漓尽致。

这恐怕也是它能够吸引巨大粉丝群体的优势之一。

总而言之，来中国做生意，很容易水土不服，就像沃尔玛在这个里面也是摔了几个跟头。

而Costco在中国会不会水土不服，拭目以待吧。