390亿 纽交所上市 华人建全美最大外卖帝国

　今晚，又有三位华人创业者站上美股IPO敲钟舞台。

　　投资界消息，北京时间12月9日晚，美国外卖服务提供商DoorDash 将登陆美国纽交所上市交易，股票代码为DASH。其IPO定价为每股102美元，对应市值达387亿美元（约合2500亿人民币）。

　　2013年，DoorDash诞生于斯坦福大学的一间宿舍，由三位华人学生共同创立。仅用七年时间，DoorDash赶超“外卖鼻祖”Grubhub，一跃成为了美国最大的外卖平台。值得一提的是，DoorDash与国内早期饿了么、美团外卖的配送机制几乎一模一样，因此被不少人视为“Copy from China”的代表案例。

　　外卖是一个烧钱的生意，DoorDash狂奔背后VC/PE功不可没。七年来，DoorDash累计完成超25亿美元融资，其中不乏YC孵化器、软银、红杉资本、GIC等知名投资机构。而随着DoorDash成功IPO，三位年轻创始人也实现财富自由的梦想。

　　平均30岁，三位斯坦福大学华人联手

　　七年做出2500亿市值

　　DoorDash上市背后，是华人Tony Xu的非典型创业故事。

　　Tony Xu的原名叫徐迅，他1985年出生于南京，四岁的时候随家人移居美国，生活在美国中西部的伊利诺伊州。刚到美国的时候，徐迅的家境并不富裕。

　　当时，他的父亲在伊利诺伊大学香槟分校读书，期间在大学的一个工程项目里工作。母亲虽然是一名医生，但中国的医生执照并不能在美国行医。因此他的母亲在连续12年里，每天打三份工才攒够了接受医师培训的费用，其中有一家中国餐馆他自己也曾在那里洗过碗。后来，他母亲重新拿到执照开了一间诊所，运营至今已有20年时间。徐迅把自己父母在美国打拼的经历写在了招股书的开篇，表达自己创办DoorDash的初衷，正是为了帮助像他母亲一样的人。

　　在徐迅15岁的时候，他们举家搬到美国加州的圣何塞。之后，徐迅考取了加州大学伯克利分校，获得工业工程和运营学位，毕业后又去斯坦福读了商学院。在斯坦福读书期间，徐迅迎来人生的转折点结识了另外两名华裔Stanley Tang、Andy Fang以及Evan Moore。2013年，四人共同创立了DoorDash，不过Evan Moore在2014年离职了。

　　DoorDash的第一次订单尝试，是在一个域名为“PaloAltoDelivery.com”的网页上进行的。当时，他们偷偷做了一个测试：在餐厅不知情的情况下，将学校周围8家餐厅的菜单放到了网站上。

　　令人惊喜的是，网站上线仅45分钟，便收到了第一份订单。接到订单后，徐迅前往订单中的泰国餐厅购买食物，送到了顾客手中。创业初期，他们白天在商学院上课，晚上写代码以及充当司机去完成订单送货，并对每个订单做记录，就这样连续做了5个月。

　　之后，DoorDash逐渐发展壮大，仅用七年时间成功赶超“外卖鼻祖”Grubhub，成为了美国外卖配送行业市场份额最大的平台。

　　就在今晚，DoorDash 将登陆美国纽交所上市交易，其IPO定价为每股102美元，对应市值高达387亿美元（约合2500亿人民币）。尤为值得一提的是，公司的三位联合创始人Tony Xu、Andy Fang、Stanley Tang分别只有36、28、27岁，是董事会里最年轻的三个人。伴随DoorDash成功IPO，这三个平均年龄仅有30岁的华人将彻底实现财务自由。

　　9亿笔订单，撑起美国外卖半壁江山

　　一年营收近60亿元

　　这是一家怎样的公司？事实上，DoorDash身上流淌了中国的血液。

　　从商业模式看，DoorDash与国内早期饿了么、美团外卖的配送机制几乎一模一样，消费者线上下单，商户制作餐品，通过算法由就近骑手接单完成配送，成为一个稳定的生态圈。另外，DoorDash在2019年8月斥资约4.1亿美元完成对竞争对手Caviar的收购，以占据更大的市场份额。显然，这与2017年饿了么收购百度外卖类似。

　　招股书显示， Doordash已经向美国、加拿大和澳大利亚的超过1800万用户提供39万家餐馆的送餐服务，平台上的送餐员（Dasher）数量超过100万。

　　自成立以来，商家在DoorDash平台上的销售总额超过190亿美元，其中2019年平台上每一商家的同店销售额同比增长59%；此外，DoorDash目前已与美国最大的200个国民品牌中的超过175家形成合作，这将为其迅速下沉至郊区市场提供便利。

　　用户在DoorDash平台上总计完成超过9亿笔订单。在2020年第三季度，每笔订单的平均配送时长为35分钟，相较2017年第三季度减少23%；2018年，DoorDash推出DashPass会员计划，截至2020年9月30日已拥有超过500万名会员，其可享受免配送费等优惠政策，单价为每月9.99美元。

　　从骑手端来看， Dashers已通过平台赚得超过70亿美元，其可通过汽车、自行车、踏板车等多种交通工具提供服务，其中45%为女性。

　　成立7年，DoorDash在美国外卖市场占据绝对领先的地位。按照2020年10月的总销售额计算，DoorDash&Caviar累计占据50%的市场份额，领先占比26%的UberEats、16%的GrubHub、7%的Postmates等其他玩家。而2018年1月，DoorDas还仅占有17%的市场份额。

　　DoorDash、Grubhub、Uber Eats和Postmates是美国目前外卖平台四强。其中，Grubhub成立于2011年，Postmates成立于2012年，Uber Eats成立于2014年。尽管DoorDash成立不是最早的，但妥妥是一匹黑马。

　　

他或许更没想到，在480多万人失业的当下，他和他的企业，却趁疫情逆势而上，成功在纽约证券交易所敲钟。成为继去年Zoom创始人袁征之后，再次在纽约金融市场崭露头角的华人创业者。

12月8日晚，DoorDash公开募股单股股价为102美元，远高于自身每股90至95美元的预期，市值一跃至390亿美元，今日，DoorDash股票已经开始在纽交所公开交易，股票代码“DASH", 预计以每股$125开盘，成为全美身价最高的外卖送餐公司。

课堂作业中挖掘出的商机

1989年，南京出生的徐迅（Tony Xu)才4岁，由于工程师父亲，得到了一份伊利诺伊大学的研究工作，Tony Xu便跟随父亲举家赴美，居住在美国中部。

"那时家里并不宽裕，从幼儿园到中学，我都几乎是靠学校里的免费午餐生活，那时，觉得一顿麦当劳都是大餐。一家三口，也挤在很狭小的公寓里。从很小的时候，我就开始外出兼职。后来我还开了一家除草公司，但我不止是常规地修建，而是会将草剪成不同高度，修出不同图案，因为，我发现那样会获取更高的酬劳。

“或许也是从那时候，生意头脑就在我心中展现。”

“我母亲在南京时，是一名中医，但来美后由于美国不承认她的学位，她只有去餐厅工作，攒钱重读医学学位，而我也常去那里洗盘子，可能这段经历，让我和小商户，有了更紧密的情感联系。”

后来，Tony一家搬到了圣何塞，Tony也凭借优异成绩，进入UC Berekely求学，先后进入Paypal, Square任职。

在2011年，Tony Xu重返校园，进入斯坦福大学攻读MBA, 而正是在学校的课程学习中，Tony Xu和日后一同创业的小伙伴们，Andy Fang, Stanley Tang, 发现了一片在当时尚未被人关注的“商业蓝海”－－成为不提供外送服务的当地小商户和居家消费者间的纽带。

为了定量摸清需求，Tony和朋友们，快速建立起一个名为“PaloAltoDelivery.com"的外送服务网站，开始进行测试。

在网站上，他们附上了斯坦福大学附近8家餐厅的菜单，及Tony Xu的个人手机号，任何想要网络订餐的朋友，只需致电，Tony Xu就会帮其代买，并送至府邸。

令Tony?Xu团队欣喜的是，网站仅上线45分钟，就收到了第一通电话，往后的5个月内，他们每天大约能收到5-10个对这8家餐厅有意向的订单，在对每一个订单进行追踪和纪录后，他们依稀看到了潜在市场的轮廓，对自己“外卖+配送”的商业模式，有了信心。

“为那些无法送餐的餐厅提供送餐服务，其实填补了DoorDash出现前的产业空白。因为此前的外送平台，更多只是信息平台，只是为消费者匹配提供可送餐的餐厅信息。

但全美约有85%的餐馆，没有自己的送餐服务，这就意味着，在我们的模式下，能连接更多未被接入的餐厅，打开尚未开垦的市场。”

中国移民的“外卖美国梦”

2013年，DoorDash加入了Y Combinator孵化器，6个月后，带着天使轮获得的240万美元融资，走向美国市场。

此后DoorDash还获得了7轮融资，?就连日本软银，也为DoorDash注入了发展所需的资金动力。

截至2019年，DoorDash司机的车轮，已经开到了全球4000多个城市，触角延伸进美国，加拿大以及澳大利亚的34万个餐馆里。

2020年2月，DoorDash还悄然向美国证券交易委员会，提交了IPO申请。

在疫情影响下，DoorDash更是决定增加赛道，扩大疆土，提早开始实施DoorDash与全美1800多家便利店的合作计划，在生活用品配送方面进行发力，让用户足不出户，就能便捷获取必要的生活用品。

由于疫情的持续，多年财报表上成绩平平的DoorDash, 在今年疫情“封城”后的第二季度，就实现了2300万美金的正盈利。

8月，DoorDash在疫情下，完成4亿美元的H轮融资，公司当时估值，已经达到160亿美元。而到第三季度结束，DoorDash9个月来的营业额，是2019年整年12个月营收的2.15倍！

目前，DoorDash的市场份额，已经从2年前的17%，勐涨至50%，用户达到1800万之多，远超Uber旗下的Uber Easts, 成为美国外卖配送业，名副其实的行业翘楚。

“90后名校留学生”送外卖

当然，Tony Xu绝不是唯一一个要做美版“饿了么”的华裔弄潮儿。留学生温林鑫、张肃羽和Chowbus的餐饮外卖故事，更是“长江后浪推前浪”，同样激动人心。

7年前，从上海财经大学经济学和投资专业毕业的温林鑫，和从电子科技大学机器人与应用物理专业毕业的张素羽，相继来到芝加哥留学，读书期间，有“中国胃”的他们，发现美国当地的几大订餐平台，都较缺乏对亚洲餐饮的关注。

“美国有千亿级的亚洲餐市场，但这一细分板块的内生需求，却并未得到满足，于是，机缘使然，我们在2016年，决定成立Chowbus, 专供亚洲美食。”

而不同于其他外卖平台，Chowbus首开先河地提供“拼餐服务”，用户一个订单里，可以同时订购多家餐厅美食，跨商户选购主菜、饮料、甜品等；

甚至，因时利导，疫情后，在各城市重开之际，Chowbus还新上线了“堂食点餐”，让顾客从点餐、到付费都在app端操作，到店用餐全程“无接触”。

区区4年间，这家由小小留学生创立的公司，从最初仅有7人的小团队，成长为有300多名员工、7000位合作司机的新锐创业公司。19年一年，收入增长近700%。

8月，这家仅四岁的公司，宣布获得了3300万美元的A轮融资，创造了美国送餐平台A轮融资的最高纪录。

"华人外送App"美国崛起

其实，如DoorDash、Chowbus一般，致力于打造外卖帝国，抢夺美国垂直市场的华裔Start-up，还有很多。

2013年在纽约创立的RICEPO，凭借“低配送费”和“智能化点餐”的亮点，将自家“一勺一筷”的招牌logo，放在全球40多个城市，约1,000家中式餐厅的门口。

诞生在加拿大温哥华的北美最大送餐平台饭团外卖，也在2019年南下美国，在西雅图试水后，正式登陆纽约、加州洛杉矶。

还有成立于英国，去年才漂洋过海进入美国市场的华人外送平台，“熊猫外卖”（Hungry Panada)，也凭借快速的送餐速度，简单的操作体验，崭露头角。今年2月，HungryPanda还得到了2000万美元的融资。

在疫情间，熊猫外卖，还凭借自身的物流优势，信息平台渠道，帮助中国驻美国各使馆，为各领区留学生运送防疫爱心包。

根据marketwatch网站数据显示，2019年，但2020年由于疫情，在线外卖行业提早行来了行业的“爆发”时刻，预计到2023年，北美在线送餐市场规模，将达到377亿美元，每年平均增速，将达到12.3%。

该报告还指出，美国的按需服务正在崛起，将成为经济增长的新驱动力。

疫情危机，是“危”亦是“机”，由于送餐平台给消费者带来的便利不言而喻，这将永久性地扩大了他们的市场份额，连接华人餐厅和华裔食客的华人外卖App, 也将迎来属于自己的“春天”。

“希望我们的平台，能给中式小餐馆带来更多收入，也能让更多人，看到华人创业者的创新和努力－通过对中国模式的本土化改造，为海外华人开拓更多的利润增长极。”

"民以食为天，民依食而立，外卖是件小事，却也能做成让华人圈骄傲的大事儿，希望像DoorDash这样的华人饿了么，能够越来越多！"