加企业噩耗：寻求美国以外的市场 货卖不出去了

一家为制药行业生产胶囊和药片的制造商正在亚洲寻找新的合作伙伴。

一家在美国拥有35年客户基础的钢铁零部件制造商正在告知客户，预计价格会上涨。另一家为体育或学校活动生产吉祥物服装的公司正在降低价格，以免失去美国客户。

英国首相马克·卡尼上个月通过竞选对抗川普，带领自由党赢得了选举胜利。他定于周二在白宫与美国总统会面。卡尼曾多次表示，与美国的旧关系已经结束。

根据对十多家公司、顾问、贸易律师和协会的采访，即使美国与加拿大达成新的贸易协定，川普反复无常的政策以及与美国做生意的不确定性仍将持续存在。

为加拿大出口商提供咨询服务的迈克·奇泽姆 (Mike Chisholm) 表示：“如果你是一位聪明、精明的商人，你就不会立即回到完全依赖美国合作伙伴的另一种安排。”

加拿大历史上 75% 的出口依赖美国市场，是首批受到川普关税打击的国家之一。川普辩称征收关税是为了让加拿大对进入美国的芬太尼负责——尽管数据显示，所有缉获的芬太尼中只有不到 1% 来自加拿大边境。

今年3月，川普对所有进口至美国的钢铁和铝征收25%的关税，随后又对不符合北美自由贸易协定的汽车及零部件征收25%的关税，不过4月初他并未对部分国家实施广泛的互惠关税。专家表示，对加拿大征收互惠关税将导致制造业破产数量激增。

根据政府数据，制造业 42% 的产出销往美国，其约170万工人中有41%依赖美国进口。虽然目前没有面临关税，但总部位于不列颠哥伦比亚省的亚洲包装产品分销商 LabelPak Printing Inc. 正在考虑专注于加拿大市场，并逐步减少来自美国的 15% 的销售额

“如果他(川普)生气了……决定对加拿大商品征收 50% 的关税……那我们真的会退出市场，”该公司创始人肯·加利表示。“我们将更加重视加拿大业务。”

公司和行业协会表示，虽然一些加拿大公司已经失去了信任，但依赖美国市场的公司无法完全取代美国市场，尤其是小公司。

加拿大的经济规模还不到其邻国的十分之一，而且海外运输成本高昂。

几位高管透露，其他公司正在与美国客户进行艰难的对话。“我们正在与这些企业进行沟通，并告诉他们，不幸的是，他们的政府选择让他们支付更多费用，”Wellmaster 首席执行官詹姆斯怀特 (James White) 说道，该公司生产用于能源和供水行业的钢铁部件。

总部位于安省的概念工厂公司(Concept Factory Inc.)首席执行官乔伊斯·班达(Joyce Banda)表示，她曾因预期关税而下调价格，试图留住美国客户。该公司专门为体育或学校活动制作吉祥物服装。班达表示，现在即使川普推迟征收对等关税，她也不得不承担这笔损失。

对于工具钢分销商 Fusion TG 的老板娜塔莉·高德罗 (Natalie Gaudreault) 来说，川普的关税对她位于蒙特利尔的生意造成了双重打击。

她的公司几乎70%的钢材需求都从中国进口，然后根据客户的规格进行成型，再供应给工具、模具制造商和辊轧成型厂。该公司五分之一的销售额销往美国。

她首先受到了加拿大去年10月对中国征收25%关税的打击。随后，川普又加征了25%的关税。她估计，加上其他关税，她进口到美国的产品成本将增加一倍以上。

“我不会承担这些成本。我得把这笔费用算在他们头上，”她说道，并补充说，她的销售额在第一季度缩水了三分之一。

与此同时，Fasken 律师事务所国际贸易和投资集团合伙人兼主席 Clifford Sosnow 表示，一些公司正采取罕见举措，试图与客户重新签订合同，其中包括分担关税成本的条款，这导致业务关系复杂化。

“这就像热刀切黄油，”他谈到此类谈判时说道。“它不会在不造成损害的情况下发挥作用。”