CEO自曝家丑! Lululemon遭遇"脱粉潮"销量暴跌! 计划涨价+变革

风靡全球的“瑜伽裤顶流”开始跌下神坛？

昔日以高端运动服饰火遍北美、风靡全球的Lululemon，正在遭遇一场前所未有的滑铁卢。

最新财报曝光：卖得越来越差，客流直线下滑

在最新发布的2025年第二季度财报中，Lululemon透露，尽管美洲市场营收同比微增1%，但该地区的同店销售额却暴跌4%。更令人震惊的是，根据Placer.ai数据，门店客流同比大跌8.5%。

这还只是表面现象，真正的危机来自核心用户的“失去兴趣”。

CEO承认太久没推新品，产品变得“可预测”

在9月5日的财报电话会议上，Lululemon CEO Calvin McDonald罕见“自曝家丑”：美国市场表现太差，消费者正快速流失。

“我们让许多核心品类的产品生命周期过长，尤其是在休闲和社交服饰方面，”他说，“我们的休闲产品过于模式化，错失了创造新潮流的机会。”

他指出，Lululemon的爆款Scuba、Softstreme和Dance Studio系列正在遭遇“消费者疲劳”危机。

McDonald强调，部分服装类别缺乏“新意”是销售不及预期的“根本原因”，而竞争日益激烈。

“我们在很多品类上依赖老路子太久了，”McDonald说，“如今的竞争环境与两三年前不同，虽然没有单一竞争者对我们的业务造成重大影响，但市场上已经涌现了许多竞争者。”

他表示，Lululemon必须“找到核心产品与新产品的正确平衡”，公司设计团队正在努力于明年完成这一调整。

为什么突然卖不动了？三大核心原因曝光

1. 产品创新停滞：目前新品占比仅23%，消费者“看腻了”。明年春季前计划提升至35%，但是否来得及？

2. 消费者消费降级：81%消费者开始“避开非必需品、高价商品”，大量用户转向平价品牌、折扣渠道。

3. 贸易政策冲击：“de minimis”免税规则取消，价值低于800美元的商品无法再免税进入美国。关税上涨导致成本飙升，并迫使产品涨价，进一步导致客户流失。

涨价正在发生

Lululemon首席财务官Meghan Frank在电话会议中表示：“我们正应对因关税增加和关税豁免政策取消而产生的成本上涨。鉴于这些因素，我们认为在今年剩余时间内采取审慎的规划和财务展望是适当的。我们正在采取短期和长期措施缓解关税上涨的影响，包括战略定价、供应链举措（包括与供应商谈判）以及全公司范围的费用节省措施。”

她还说，公司目前已开始对少部分产品进行“适度提价”，这一措施将在未来几个月逐步推广。

“我们会持续关注价格，”Frank说，“这些措施正在逐步实施，到目前为止我们感到满意。未来几个月乃至明年，我们还会继续把价格作为调节杠杆。”

此次涨价正值消费者信心因8月7日新关税生效而下滑。密歇根大学的最新数据显示，8月初消费者信心指数下降了5%，为四个月来的首次下跌。

Comerica银行首席经济学家Bill Adams向TheStreet表示：“预计2025年下半年经济将保持低速，2026年财政政策转向支持后将逐渐回暖。”

在需求疲软和未来涨价的双重压力下，Lululemon预计2025年剩余时间美国地区营收将下降1%至2%。