多伦多房市现状：卖家花式促销手段层出不穷，买家仍观望等待抄底

在以往，多伦多房市进入三月，就迎来被称为“小阳春”的活跃期，买卖双方加速入场、成交量明显回升。然而今年三月已过半，市场仍然呈现冷淡：一边是卖家花样百出地吸引买家，另一边则是购房者谨慎观望，等待更理想的入市时机。

据本地英文媒体《环球邮报》报道：在位于多伦多市中心的South Riverdale社区Munro St，一套两居室排屋（row house）的业主给潜在买家写了一封公开信，讲述自己对房屋的情感以及对皇后东街（Queen Street East）社区氛围的留恋。

在过去20多年的时间里，多伦多地区只有陷入竞价战的买家给卖房写信，打情感牌、争取青睐，像这种卖家主动打情感牌促销的做法，虽然不敢说是破天荒，但也着实少见。

这所房屋的代理经纪透露，该房源最初在去年秋季以125.9万元挂牌，但好几个月未能成交，近期已降价至114.9万元重新上市。

为了吸引买家，经纪想了一系列的促销方法，除了让房主写信之外，还策划了一场别出心裁的营销活动——邀请本地艺术家和社交媒体博主打造快闪画廊，通过音乐、气泡酒和鲜花吸引人流，并制作视频强化传播效果。

这绝非单独案例。在房市整体降温的今天，越来越多的卖家通过“创意营销”的手段，来吸引买家的关注。

可是从最新的数据来看，这种促销的作用并不大：加拿大协会（CREA）数据显示，全国2月房屋销量环比下降1.3%，同比下降8.1%，房价指数也较去年同期下跌4.8%。

在大多伦多地区，市场降温更为明显。本地地产经纪帕雷克（Pritesh Parekh）提供的数据显示，今年2月成交量仅为3868宗，较2022年同期的9097宗大幅下降57%。

CREA高级经济学家Shaun Cathcart指出，目前成交量下滑，是因为购房需求被压抑了。这股需求可能在今年晚些时候释放，但在安省和BC省部分城市，不少买家仍在等待房价“真正触底”。

这其中包括首次买家，也包括为数不少的二次买家，就是那些刚有孩子的年轻家庭，准备升级房屋，例如公寓升级镇屋或独立屋。

在房市冷却的今天，他们看中的房子固然降价了，可是自己手上的房子也降下了，于是他们即便理性上知道升级房屋更加划算，但看到自己房产贬值，情感上仍然难以接受。

对此，本地地产经纪帕雷克建议二次买家采取“先卖后买”的策略，以确保资金安全。一些买家尝试先购入新房再出售旧房，但往往会因交割压力被迫降价出售。

“当你已经签约，就会承受巨大压力，可能不得不大幅让价，”他说。

与此同时，他也在帮助客户寻找“议价空间较大”的房源，尤其是那些已经多次降价的挂牌物业。一般而言，经历三至五次降价的房源，卖家成交意愿更强。

他还提醒，一些卖家在房屋刚上市时因看房人数多而过于自信，甚至拒绝早期报价，试图等待更高出价。

“这往往适得其反，”他说。随着挂牌时间延长，买家通常会压低报价，后续出价往往越来越低。

此外，多次撤盘再挂牌也会让房源背负“问题房”的市场印象，进一步削弱吸引力。

不过，在市场低迷的另一面，一些曾因高房价被排除在市场之外的买家，正重新获得机会。帕雷克最近协助客户以40.4万元购入士嘉堡一套一居室公寓。

“这是我职业生涯中价格最低的交易之一，”他说，“但是，我终于可以不用再频繁地告知潜在买家‘您的预算不够，对不起’了”。