楼市低迷开发商拼了：推出“先试后买”，新公寓可免费试住

温哥华一家新建公寓开发商推出“先试后买”活动，准买家可免费入住Commercial Drive新落成的公寓楼样板间体验周末生活，让他们能真实体验房屋和周边社区，以此吸引购房者在低迷市场下作出决定。

这是在历史性低迷市场下，开发商为吸引买家的诸多激励措施中的又一新招。

Wesgroup 的 ACE On The Drive 项目推出了“先试后买”计划，涵盖一房、两房和三房户型。申请者需获得房贷预批，方可参与该活动。

Wesgroup 发言人 Georgie Couling 表示：“我们非常看重生活方式的吸引力，认为这正是项目的最大卖点，也相信人们会爱上靠近 Commercial Drive、咖啡馆、酒吧、餐厅，以及房屋本身的生活。”

准买家可申请被邀请入住一房或三房的样板间，体验一个周末。样板间已配备家具，参与者还会获得本地商家清单和礼品券，方便体验周边生活。

Couling 说：“越来越多地产和其他行业的品牌发现，消费者在做出购买决策时，体验变得越来越重要。”

该公司计划在整个夏季提供数个周末的体验机会。

温哥华地产经纪 Mike Stewart 专攻楼花销售，几十年间见证过多次楼市起落。他表示，开发商推出激励措施不仅仅是为了推动实际成交。

Stewart 说：“楼市火热的时候，每个人都把看成可以投资升值的资产。市场不确定时，购房者变得更为专业和有策略，市场也更小众。”

他解释说，像 Wesgroup 这样的“先试后买”项目，是为了让更多潜在客户持续关注楼盘。

Stewart 表示：“主要是保持楼盘和开发商品牌的热度，这样等市场回暖时，他们就有机会成交。”

自 2025 年夏季以来，Stewart 一直在其网站追踪各开发商推出的不同激励措施。这些措施包括楼花项目需要售出一定数量才能获得融资资格，也包括已完工单位的促销。

目前市场上大多数新盘都有某种激励措施。去年秋天，Stewart 曾形容这种现象是“有点像军备竞赛，开发商都担心被同行甩在后面”。

过去市场低迷时，开发商会送电视、汽车等单次赠品。Stewart 的网站最近有楼盘赠送自行车储物柜的优惠。

还有开发商举行抽奖，奖品为免费公寓或升级顶层豪华套房。有些则接受低首付，或在交房后给予装修补贴等现金返还。

Stewart 对 Wesgroup 的创意活动表示认可。

他说：“这就像你进店试穿衣服或鞋子一样。”

他表示，类似的做法以前也出现过，并不完全新鲜。但在当前经济不确定性增加、开发商寄望于省府出台新政策刺激市场时，大家都在“试试看什么办法有效”。

据各方估计，大温哥华地区目前有超过 3,400 套已完工但尚未售出的公寓。

过去 10 年，大温哥华地区楼花年均成交量为 15,123 套。2025 年成交 5,822 套，低于 2019 年的 7,722 套。