商业揭秘系列之公司篇: IBM｜恒益讲坛

       我相信，几乎所有人都听说过IBM，却不是很清楚他到底是做什么的。

但其实，IBM公司可能是世界上为数不多的成功逃过历次经济危机，并且在历次技术革命中实现成功转型的公司之一。在很多人的印象中，IBM仅仅是一个大型 计算机制造商，并且在个人电脑和互联网越来越普及的今天，它已经过气了。 其实，IBM并没有这么简单，它至今仍然是世界上最大的服务公司、第二大软件和IT服务公司、第三大数据库公司。同时，IBM还拥有当今工业界最大的实验室IBM Research。

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人和事

IBM前身CTR（Computing
Tabulating Recording)的创始人为美国统计学家赫尔曼·何乐礼。IBM实际创始人托马斯·沃森，年轻时先后从事过卖钢琴、猪肉和证券的工作。原本计划要存钱开肉店，但卻遭到证券营业员欺骗，而损失所有钱。托马斯·沃森改去NCR（National cash register，国际收银机NCR公司，另译安迅公司）当业务员，成绩优秀，但是因销售手法触犯反托拉斯法，被判刑一年，后来案件因某专业因素被撤销。NCR老板后來与沃森不和，要求沃森离开NCR。

托马斯·沃森改加入CTR（Computing Tabulating Recording，计算列表记录公司，统计学家赫尔曼·何乐礼在1896年创立），这家公司销售的机器可以分配资料卡并列印统计表，主要客户是美国人口普查局。沃森借了许多钱发展公司，采用将机器出租的新销售手法，沃森自己也借了很多钱买公司的股票。1924年沃森将CTR改名为IBM。

早期IBM的产品主要是一些办公管理用的机械，诸如打孔机、制表机等，服务对象是政府部门和企业。而在二战之后，小托马斯·沃森接手IBM成为新的总裁，从此开始了一场电子技术革命的浪潮。一直到跟随潮流研发个人电脑，发展IT服务和软件服务，直到现在主要致力于为客户公司提供基础架构服务。

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商业模式

IBM的业务模式非常灵活，能够适应不断变化的市场和经济环境。他主要以客户为中心，提供整套解决方案，整合全能优势。

同时，IBM又是一家极富创新精神的公司。几十年来,如果说在工业 界哪个实验室有资格和贝尔实验室相提并论，恐怕就只有IBM实验室了。1945 年，IBM在纽约开设了第一个实验室，这就是后来的沃森实验室，几年后，IBM在 硅谷开设了第二个实验室。今天，它在全球有10个实验室。

IBM一直是美国专利大户，每年都有几千个专利。尤其是贝尔实验室分家以后，IBM更是成了专利申请的老大。IBM大力鼓励员工申请专利，每申请一 个专利，员工不仅能得到一笔不错的奖金，还可以计点，计够一定的点数，对员工涨工资乃至升职都有好处。

在美国，申请专利的目的一般有两种，第一种是保证自己不被别人告侵 权，即防御性的。一个公司发明一种东西后，为了防止其他公司和个人将来 提出什么不合理的要求，便通过申请专利来保护自己。第二种是进攻性的， 一个公司申请一些将来可能有用但自己未必使用的专利，专门来告别人侵 权。IBM的专利很多是后一种。IBM每年花上亿美元，养了一支庞大的知识产 权方面的律师队伍，专门去告那些可能侵犯IBM专利的公司，IBM每年从专利上获利10亿美元左右。这显然是一个非常赚钱的买卖。

IBM能够屹立不倒这么多年，还有一个很重要的原因是，他不断淘汰不挣钱或挣钱少的业务，扩充利润高的业务。它在技术上不断开拓和发展，以领导和跟随技术潮流；在经营上，死死守住自己核心的政府、军队、企事业部门的市场，对进入新的市场非常谨慎。迄今为止，IBM已经成功地完成了两次重大的转型，从机械制造到计算机制造，再从计算机制造到服务。

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股市表现

IBM属于是科技板块Technology的细分行业Information，在S&P500中，它的市值是 $126 B。在信息细分板块中它排名第二，仅次于ACN（一家总部位于爱尔兰的跨国公司，提供咨询和专业服务）。

IBM于1979年06月29日被收入道琼斯指数，当时股价$18左右，2013年3月达到历史最高点$215左右，之后一直在下降通道中震荡下行，目前股价为$141。

如果拉一个从1993年开始的股票走势，并与大盘道琼斯指数和标普SPY指数进行比较，我们可以看到，IBM在这30年的时间里面是跑赢大盘的。但是，最近的8年时间里面是处于下降趋势的。

【公司介绍】

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