扛不住了！加拿大开发商疯狂变相降价卖新房

　　房市遇冷后，多伦多不断有开发商加大激励力度进行促销，送LV包已经吸引不到买家的购买欲望了，一些建筑商于是瞄准了当今一些买家迟迟不出手的关键症结：房贷利率不断上升的担忧。

　　大型房地产开发商CamrostFelcorp已为其多伦多地区的两个新楼盘项目推出了销售激励措施：承诺在三年内为买家承担支付公寓抵押贷款利息的3%，相当于降息3%。

　　3年利率降3%，对于需要100万加元抵押贷款的大型公寓来说，开发商的激励计划可能价值高达90,000元，这将在买家交接时一次性支付给他们（或将购买价格作为信用额度）。

　　买家不需要使用特定的抵押贷款机构（与该行业过去尝试过的一些促销活动不同），但该促销“高达”3%，如果买家获得2.5%的利率，开发商将不会向他们支付低于零利率的额外50个基点的价值。

　　对于这家拥有46年历史的建筑商来说，这是不符合其一贯个性的的促销活动。

　　“我们不是靠激励促销的开发商，不是沃尔玛或加拿大轮胎店（CanadianTire）模式，他们没有什么东西是真正的全价，所有货品每天总是在打折促销，这不是我们开展业务的方式，”副总裁ChristopherCastellano说道。

　　开发商今次促销的两个楼盘预计将在未来两年内交楼，所以发展商业急了。

　　因为对于楼花买家来说，这是一个短暂的周转期，他们通常会等待五到七年。

　　而这两个楼盘的目标是吸引更多真正住户来购买，即所谓的end-users，他们可能希望住在公寓里的是房主，不是通常公寓那种打算炒房或出租的公寓投资者。

　　开发商副总裁Castellano先生说，加拿大央行最近的不断加息让买家担心自己的负担能力。

　　“利率使购买者的负担能力下降了大约500,000加元；这将使您的定价降低两个波段价位，”他说。“人们不知道利率未来的走势如何……未来24个月上市的新楼盘让人们汗流浃背。”

　　根据Castellano先生的说法，Camrost今次为买家承担3%利率的促销活动仍然存在一些风险：“如果30天后央行利率下降，这对购买者来说是一笔意外之财，但对我们来说，这就是我们多付的风险。”

　　但Castellano表示，这个激励促销计划的目的是让买家“放心”，如果利率继续上涨，他们的购买中会包含一些负担能力保护。

　　房地产分析公司UrbanationInc.在8月2日发布的一份报告表明，一些开发商甚至试图在这种利率环境下出售：它修正了早先对公寓楼花的预测，从36,000套公寓降至26,000套，这意味着，有10,000套公寓单元已被推迟到未来几年上市。

　　不过，并非所有业内人士都接受这些数字代表了市场情绪的转变。

　　例如，Baker房地产公司的首席执行官芭芭拉·劳勒（BarbaraLawlor）说：“我们没有遇到延误或回落。……这些头条新闻让我感到惊讶。事实上，我们处于领先地位，我们秋季的销售很强劲。”

　　“有很多对话......但这并不能阻止大炮的出现，气氛很紧张，很紧张，因为利率上涨和经济衰退，不过，我已经说过我们将继续卖房。”

　　“现在有很多噪音，”房地产分析师ZondaUrban市场研究副总裁PaulineLierman说，他认为迄今为止的任何延误都可能归因于当地规划延误等因素，而不是利率恐慌。

　　也就是说，如果有与加息相关的销售计划变化，她认为这可能会在下一次预定9月中旬加息公告后的秋季开始发生。

　　现在市场上有很多开发商推出激励措施，包括多伦多的SouthportatSwansea公寓项目提供的交接成本折扣高达30,000元的激励，另外汉密尔顿近日一个楼花项目送LV包引起了很多关注，但真正价值只有大约3500加元。

　　而今次推出3%利率的促销是近期最慷慨的，完爆送LV名牌包。

　　与公寓投资者合作的经纪NersesSraidarian表示，即使在三年内获得3%的利息也不会改变买家的负担能力，但可能会促使一些人采取行动。

　　Sraidarian说：“这只是一个附加组件，假设你要买一辆像丰田凯美瑞这样的汽车：你会因为送天窗而买一辆现代汽车吗？基本面必须是您购买的原因。......激励只是鼓励几乎已经到终点线的人们。”

　　他的一些客户认为利率将在一年内开始回落，而他认为18个月降息的可能性更大，并承认不确定性可能会让一些买家保持观望。

　　但是，如果利率继续逐季上涨，他预计会有更多的建筑商将采取类似Camrost房贷利率折扣激励的方法来促销新房。