30岁，我在中亚赚到了人生第一个100万

　　社交媒体上，

　　“出海”、“跨境电商”的帖子，

　　浏览量超过10亿，

　　越来越多的年轻人

　　开始在海外寻找新的搞钱机会。

　　其中，中亚五国成为了很多人的目的地。

　　根据世界银行的数据，

　　2023年，中亚地区经济发展明显优于世界平均水平。

　　在中亚“搞钱”，两年存下一百万的袁袁

　　一条连线了三位在中亚工作和创业的年轻人。

　　有人牺牲两年青春攒下一百万，

　　换得未来十几二十年不再焦虑。

　　有人在中亚读研、工作、结婚、生子，

　　计划以中亚为跳板，

　　去工资水平更高的国家工作。

　　有人在国内生意做不下去，

　　转向中亚市场，

　　相信两年后，生意会更好。

　　我从没打算留在哈萨克斯坦，这里只是我为了赚钱而临时停靠的地方。到4月底，我就在这边工作两年了。等到这个月底工资发了，加上公积金，我就会迈入“百万富翁”行列。

　　我大学的专业是国际经济与贸易。研究生毕业后，我通过校招进入了北京一家矿业性质的国企，主要做市场开发。

　　虽然当时的工作环境很好，不用加班，同事关系也融洽，但每个月税前工资只有9000块钱，除去租房和日常开销，只能存下一点钱。

　　我一直以来有一个梦想，那就是在工作的城市拥有一间小房子和一辆小车。我老家在成都，家庭条件一般，父母无法提供帮助。如果一直在北京工作，那我的梦想可能一辈子都实现不了。当时我每天都特别焦虑，甚至到了失眠的程度。

　　入职一年半后，恰好碰上公司改革，要求入职不满三年的员工都要去海外项目工作两年。我们公司在非洲、中亚、印尼、蒙古都有项目。我的部门经理就替我分析，说哈萨克斯坦很安全，算是发展比较成熟的国家，工资加上补贴一个月能有3万多块。我本着赚钱的目的，也没多想，就主动申请过来了。

　　袁袁经历过最冷的冬天就是在这里

　　我知道海外工程条件艰苦，但到了项目地后，发现居然比想象中的还艰苦。老同事都说这是他们目前干过最烂的项目。

　　这里距离首都阿斯塔纳三百多公里，四周无人，只有整片的茫茫大草原。冬天的时候零下30多度，大风夹着冰雪，放眼望去只剩下一片白。空气太过干燥，刚来的时候我水土不服，还得了鼻炎。办公室在工地旁边，每天早上办公桌都有煤灰。

　　 袁袁在工地食堂帮忙剥蒜

　　我每天工作9小时，单休。工作主要是三方面，一是项目所有文件的收发归档，难度不算大，但特别繁琐；二是会议翻译和文件翻译；三是签证、机票等行政事宜。

　　和很多外派项目一样，项目地是封闭式管理，大门都不让出，每天就是宿舍、食堂和现场办公室，没有任何娱乐设施，更别提去其他国家旅游了。就算有突发情况要进城，单程就要坐6小时的车，还要经过无人区，翻车了都没有信号求助。

　　需要的物资，比如必备的护肤品、卫生巾、袜子、内搭的衣服，我都是回国的时候提前囤好带过去。实在是需要当地买的，我就让司机从城里帮忙带回来。那边也没办法网购。

　　按照公司的规定，我们每5个月可以回国休假1个月。但实际操作上，我待了17个月才第一次回国。不管是中国还是哈萨克斯坦的节日，我们都不放假，我已经在这边过了两个春节了。

　　 袁袁在工地

　　春天冰雪融化和深秋入冬时，到处都是泥巴

　　有时跟当地人聊天，他们都会很惊讶地问，你一个中国女生，怎么会愿意来这种地方干活？

　　其实我也崩溃过。除了艰苦的环境外，这边的生活也超级无聊，才来一年多的时候，我觉得我内心有一股火无法释放，都要憋到爆炸了。但现在两年了，我已经欣然接受这种无聊的状态了。我打发无聊的方式，就是用Excel计算我现在有多少存款，未来几个月工资到账了，能存多少钱。

　　在国企里，很多人家里并不缺钱，他们只是图一个稳定，所以是不愿意来艰苦的环境里挣钱的。因此外派的同事，基本上都是来赚钱的。据说在海外待个四五年，就足够回北京买个三四百万的小房子了。

　　在这边基本上是不花钱的，工资全都能存下来。公司发了三套工服，一套夏天，一套冬天，还有一套可以根据温度拆装，完全不用自己买衣服。一周七天，每日三餐有厨师负责做中餐，每顿两荤一素一汤配水果，吃得还可以。我独立住在集装箱里，虽然小，但好在带空调和独立卫浴。电话卡、洗发露、牙膏牙刷，用完去领就行，都是项目部集中采购。

　　 袁袁住的集装箱

　　我平时在社交媒体上刷到外派工作，感觉来中亚的人不算多，非洲才是主流趋势。但我觉得中亚其实很有前景，因为这边的物资不算丰富，很多产品都依靠进口。比如你走在超市，蔬菜水果的种类很少。很多办公的设备零件，在中国可以淘宝一键下单，在这边就很难买到，甚至我们办公室的打印机坏了，就需要修上两三个月，就因为没有零件。我和同事常常开玩笑说，以后在这边开个公司，把国内的小商品运过来卖。

　　另一方面，这边的人口密度不算大，劳动力也比较缺。国家是在鼓励生育的，补贴多，教育和医疗免费，家庭只需要负责孩子的吃穿。生孩子生得多的女性，会被政府评为“英雄母亲”。就业政策，对国外工作者不说特别好，但至少是没有歧视的。

　　在哈萨克斯坦，我感觉大家对工作普遍没有很焦虑，还是比较注重个人享受。国家政策也很保护劳动者。业主和哈萨克斯坦当地的工人分为两班轮流工作，工作两周，休息两周，休假那两周你是完全联系不到他们的。平时我们也不敢对当地员工说重话，怕他们直接撂挑子走人了。如果他们离职了，你还要再发一个月的离职费。

　　 袁袁在工地看日落

　　我想，世界上没有一份高薪工作是不需要付出的，有人加班牺牲健康，有人出国远离家乡，而我选择后者。我其实并不想通过工地外派的方式赚特别多的钱。牺牲两年的青春，以没有个人生活为代价快速攒一百多万，换来我接下来十年二十年不焦虑，对我来说就足够了。

　　存款给我带来了充足的安全感，我现在可以安排一场说走就走的旅行，可以给家人买很多东西，可以计划去做近视眼手术……

　　等到今年7月，这个项目干完，我就决定回北京了。我之后的重心就不再是赚钱，而是找对象、结婚生子。公司要是再让我外派，我会坚决拒绝的。

　　 电影《旅途的结束，世界的开始》

　　讲述了主持人叶子到乌兹别克斯坦工作的故事

　　来乌兹别克斯坦5年，我在这边读研、工作、结婚、生子，过上了舒适的生活。如果在国内，以我出国前的状态，这一切实现起来会很困难。

　　我来自湖北襄阳，本科学的俄语，2016年毕业后在武汉一家光电子通讯企业做采购工作。武汉的大学生特别多，一份工作，跟你竞争的人有可能比你学历高很多，并且愿意降薪或接受一些不平等的工作条件。那时我一个月工资3500块，房租1400块，收入完全无法覆盖开销。如果一直留在武汉的话，未来没有什么发展空间。

　　刚好当时我家里人得知，襄阳一家公司有外派乌兹别克斯坦的项目，在招会俄语的人。

　　我了解到，自90年代苏联解体后，乌兹别克斯坦的经济一直属于静止状态，国民经济，尤其是民营经济，一直是内部流通，直到2016年才全面开放。因此我觉得，这样一个待发展的国家是很有前景的。我的家人帮我获得了工作机会，2019年，我第一次来到了乌兹别克斯坦。

　　 乌兹别克斯坦街景（图片来源：电影《旅途的结束，世界的开始》）

　　在这边的几年里，我一共换过三份工作，中途还读了个经济学的研究生。第一份是蓄电池的市场营销，我觉得这东西技术含量太低，竞品太多，没什么意思，就辞职去读研了。读完研后，我找了份代建水泥厂的工作，没想到和政府没谈好，4个水泥厂只建了1个，位置还特别封闭落后，我就又换了份工作。

　　我目前在首都塔什干一家中国公司上班，石油行业，主要做市场推广和客户关系管理的工作，年薪大概是35-40万人民币)。

　　这个工资水平，比本地人的高很多。本地人平均月薪折合人民币4000块左右。有一些穆斯林家庭，女性是不出去工作的，所以一位男性挣的钱，需要养他的妻子，至少两个孩子，还有父母，压力很大。其实我还希望工资更高一些，现在准备跳槽到另一家公司。

　　我平时会接触到很多当地的客户，我觉得在商业上他们和中国人都差不多，比如谈生意时都得宴请、喝酒。但这边比较偏男权社会，我在的能源行业，从事的女性非常少，有时我还会被客户打电话骚扰。

　　 乌兹别克斯坦街景　（图片来源：电影《旅途的结束，世界的开始》）

　　我在这边结了婚，老公是当地人，我们是读书时认识的。他比大部分当地人开明很多，我不需要做家务，除了工作外，不需要承担什么家庭责任。

　　他现在在一家中资企业上班，还经营着一家网店，工资折合人民币7500元，我们两个人的工资加起来，足以在当地过比较舒适的生活。

　　我们已经买了一套房子，未来也打算卖掉换套更好的。我很愿意在吃穿玩上面花钱，放假时我会在度假区租栋房子，带着全家人一起去玩。

　　我的孩子今年两岁半，我们给他报了一对一的早教，一对一的游泳课，每个月花销大概是7000块。未来我们打算让他去私立学校一直读到高中，之后申请乌兹别克斯坦国外或者中国的大学。

　　非要说生活上有什么不便的话，就是医疗资源非常匮乏。虽然公立医院看病免费，但大多设备非常陈旧，医生连个电脑都没有，开处方是用笔手写的。大一点的病，我一般就飞附近的土耳其，或者回国治疗。今年我在这边生了两次病，一次甲流一次新冠，医保无法覆盖，花了差不多2万人民币。

　　目前乌兹别克斯坦经济发展挺繁荣的，很多俄罗斯的企业的总部都迁到了乌兹别克斯坦来。这边还打算修建一条新的亚欧铁路干线，到时候货物的中转率更高，和中国的经济往来也会更频繁。

　　法律法规对外国从业者也比较友好，只要有劳动合同，再出具一个学位证书或者职业等级技能证书，很容易就能办下来工作签证。

　　等俄乌战争结束后，我可能会考虑俄罗斯的一些工作机会。同样的行业，那边的工资比乌兹别克斯坦高30%左右。　　

　　我在乌兹别克斯坦做墙纸生意半年多，目前属于扩展客户的阶段，还没有怎么盈利。不过我对这边挺有信心的，再过两年，生意应该会更好做。

　　在来乌兹别克斯坦前，我已经在国内做了十来年的墙纸生意。零几年时，墙纸在国内刚刚兴起，市场火热，那时一支墙纸可以卖到几百块。但到了2018年左右，市面上出现了艺术漆、硅藻泥、墙布等等墙面材料，墙纸行业就没落了，只能卖到20多块钱一支，内部也卷得非常厉害。我有点担心，就在想，怎样才能自救？

　　去年一个偶然的机会，我参加了一场墙纸行业展会。我了解到，中亚地区对墙纸的需求很大，再加上“一带一路”合作下，所有出口到中亚的货物在报关税时，一般商品都会退税十三个点。我很想来中亚亲眼看看，于是就和几个行业内的伙伴约好，一同飞到了中亚考察。

　　我的目的地选在了乌兹别克斯坦。这里是中亚五国中人口最多的，有3500万，也是这边最安全的国家。

　　 郑先生走访当地墙纸店

　　我不会说这边的语言，就专门雇了一个翻译，陪我走访了几十家墙纸店。当时是旺季，每天进进出出买墙纸的人特别多。完全不像中国的建材市场这么冷清，大家都习惯在网上买了，线下基本上都没什么人。

　　我去看了当地人的家。虽然这边收入总体不高，但大家很注重家庭，很愿意在装修屋子上花钱。装修风格有点像新疆维吾尔族，偏华丽。墙纸上，大家喜欢大的花卉图案，不像国内流行的轻奢风，更喜欢简约、有高级感的风格。

　　国内买墙纸，是客户选好了，方案做出来，后续不用管，等着上门安装铺贴就行。但在乌兹别克斯坦，我看到客户都是到店选好付钱后，像买菜一样自己把墙纸拎回家。我觉得挺震惊的，没想到这边的墙纸行业还这么“落后”。

　　了解了这边的市场和行业状况后，我觉得前景不错，就在6月注册了公司，在首都塔什干的中国城租下了一间仓库和办公室，8月就开始卖货了。

　　 在中亚五国里面，郑先生觉得乌兹别克斯坦是最安全的

　　经常半夜十一十二点，还可以看到很多人在路上走

　　塔什干是一个还在开发过程中的城市，我感觉和江浙沪一些发展得不错的地级市差不多。我们常驻这边的有6个人，规模不算大。我现在一半时间在中国，一半时间在乌兹别克斯坦。

　　一开始我们计划在乌兹别克斯坦下面的十几个州每个找一位代理，后来发现这种形式不方便发展客户，于是就调整成了直营，亲自去联系每一位客户。这样虽然前期花的时间比较多，但也能拓展更多客户。来这边半年多，目前我们已经在全国积累了四五十个客户，预计在接下来的半年能够积累到几百个客户。

　　乌兹别克斯坦的制造业比较落后，物价比较高。前几年韩国人比较多。最近几年有越来越多的中国企业。我平时没事就在中国城转转，我看到的，有五金、汽车、玩具、义乌小商品等等品类，能想象的基本都有。因为价格便宜，制造速度又很快，中国企业现在已经超过了韩国企业的数量。

　　我在乌兹别克斯坦没有工厂，都是国内生产好了运过去。乌兹别克斯坦是双重内陆国家，只能走铁路，上海发货的话，运输加上清关，一个月才能到，一个40尺的货柜，运费五万块，成本很高。尽管如此，我们的墙纸还是比当地人从俄罗斯、乌克兰、土耳其拿货性价比高一些。

　　我认识一位乌兹别克斯坦驻北京的大使，每次他回国，我们都会约着一块吃饭，互相聊两国的情况。据他所说，接下来他们打算对中国专门出台一系列优待政策，中国人在乌兹别克斯坦创业就更方便了。

　　我挺开心的，因为乌兹别克斯坦以前对外国人确实是会区别对待。比如我们之前去其他州，住酒店，就会比当地人贵一些。

　　在这边做生意，礼仪很重要，乌兹别克斯坦人很多信伊斯兰教，打招呼时会先问好，祝身体健康，然后握手或者拥抱。我提前跟当地人学习了打招呼的方式，客户会特别开心，觉得我很重视他们。

　　乌兹别克斯坦人普遍比较懒散。在国内和客户约好见面，都会精确到几点，提前几个小时就开始准备。但在这边，客户只约定好哪天见面，到了再打电话给他们，经常会被爽约，这点我觉得有点烦。前几天我约了七八个客户见面，结果到了那天，只有一个人来。

　　受到宗教影响，他们的节假日非常多。休假，是真的认真在休息。以前更夸张，节假日的时候菜市场、超市全部不开门，非常不方便，现在可能还有一些大的超市会开，你还是能买到东西。

　　我是广东人，比较注重吃。我们现在已经养成习惯了，中午在外面吃当地的食物，晚上就回来做一些符合自己口味的菜。这边有几家中国人开的小超市，可以买到蚝油、老干妈、乌江榨菜。

　　我感觉塔什干作为首都，物价并不低，一个月的房租差不多7000人民币。不过有很多中国人爱吃但是他们不吃的东西，就会特别便宜，比如动物的内脏、鸡爪，这边折合人民币才1块钱1斤。

　　目前为止，我没怎么盈利，也没有亏本。刚刚过去的斋月（3月12日-4月9日），大家基本不买东西，市场是比较淡的。等再过10天左右，就是装修的旺季了，到时候生意应该会好一些。

　　我不太会焦虑，我觉得现在还是一个先去布局的阶段。我们在等待，我相信未来市场会更好，体量会更大。